Facebook广告仍(réng)然是品(pǐn)牌(pái)的有效数(shù)字(zì)广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目(mù)标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至关(guān)重要(yào)。然而(ér)，实(shí)现(xiàn)这一点(diǎn)并坚(jiān)持到底(dǐ)可(kě)能(néng)比听起来更复杂(zá)。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或(huò)写一些朗朗上口的东西(xī)并不能减(jiǎn)少点击量——你必须两者兼而(ér)有之才能(néng)获得点击量。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了解更多(duō)关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的(de)信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的受众是(shì)任何(hé)成功的营销或(huò)广(guǎng)告活动的第(dì)一步。使用有关客户的可用(yòng)数据(jù)和有关(guān)产(chǎn)品(pǐn)的反馈(kuì)可(kě)以帮(bāng)助您(nín)“了解(jiě)”潜在(zài)买家在整(zhěng)个购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产品(pǐn)定位的价值观(guān)，以使你(nǐ)的广告符合他们的(de)需求。

2.了(le)解谁在阅读(dú)你(nǐ)的广告以及他们的需求，可以突出(chū)他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外的点击量(liàng)和更(gèng)多的(de)转化率。

深入研究(jiū)数(shù)据以了解你在(zài)Facebook上的(de)目标受众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很(hěn)好地处理了这方面的业(yè)务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助你的品(pǐn)牌创(chuàng)建引人注目的(de)活动，以吸引力(lì)和清晰度的正确(què)组合吸引消费者购买你的产品。

让(ràng)我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得点(diǎn)击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企(qǐ)业(yè)在(zài)创建广告(gào)时有(yǒu)不(bù)同的优先级，Facebook提(tí)供了格式(shì)化广告的(de)选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地宣(xuān)传您的(de)品牌。无论你(nǐ)想使用(yòng)图像、视频、声音(yīn)还是文字，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样的广告，因为每个(gè)人(rén)都不(bù)同地参与广告。虽然有(yǒu)些人(rén)更喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但另(lìng)一些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎实视觉(jué)效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企业深(shēn)入了解吸引目标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一(yī)些格式选(xuǎn)项(xiàng)包(bāo)括(kuò)：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广告是一(yī)种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量的单一图(tú)像来(lái)展示你(nǐ)的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快(kuài)，使您能够突出显示特(tè)定的产品，帮(bāng)助它(tā)在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻(huàn)灯片(piàn)还可以展示(shì)多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你(nǐ)已经拥(yōng)有的图像，添(tiān)加运动(dòng)和声(shēng)音来创(chuàng)建(jiàn)一个可以(yǐ)在设(shè)备(bèi)上快(kuài)速加载(zài)的广告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很容易，成本比视频低，加载(zài)速度比视频广告快5倍(bèi)。

何时(shí)使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式，这种格(gé)式非常(cháng)适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在通过广(guǎng)告收集(jí)数据，从这里开(kāi)始，你将获得所需(xū)的指标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措辞(cí)等最有(yǒu)效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视(shì)频广(guǎng)告格式可(kě)能是最有效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组(zǔ)成视频(pín)。你(nǐ)也可以(yǐ)创建自己的视频并(bìng)上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广告的浏(liú)览量(liàng)比(bǐ)其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过视频展(zhǎn)示(shì)的产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供更复(fù)杂的服(fú)务，一个流行的想法是拍摄(shè)团队中的(de)某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

就像静(jìng)态广告一样(yàng)，你可以也应该(gāi)尽快(kuài)测(cè)试视频广告。虽然视(shì)频广告通(tōng)常无论是哪种类型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态广告一(yī)起测试，看看什么对你(nǐ)的受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初(chū)创公(gōng)司还是更成熟的(de)公司(sī)，视(shì)频都是值得的。另一个提(tí)示：为所有(yǒu)视频添(tiān)加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式(shì)允许营(yíng)销人员在一个(gè)广告(gào)中展示(shì)多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在买家直(zhí)接带(dài)到登(dēng)录页(yè)，以提(tí)供有(yǒu)关(guān)促销(xiāo)、产品细节或服务的(de)更多信息。转盘格式还允许您(nín)显示与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转木(mù)马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广(guǎng)告，同(tóng)时也(yě)为(wèi)用户(hù)提供了点(diǎn)击图片(piàn)与(yǔ)您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题(tí)是户外的(de)，但每张图片都(dōu)有自己(jǐ)的创(chuàng)意和“立即(jí)购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋转图(tú)集格(gé)式有利于显示单个产品的不同(tóng)角(jiǎo)度、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提(tí)供参与(yǔ)度。如果(guǒ)你的产品或(huò)服务有多种用途，这是传(chuán)达(dá)你信息的(de)最佳广告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者(zhě)通过介绍视频浏览产品，并(bìng)配以网格布局的一系列产品(pǐn)图像。最初(chū)的(de)视(shì)频(pín)重点介绍(shào)了您在(zài)活动中推广的产品系(xì)列。当用户单击(jī)时(shí)，他们(men)可以在快(kuài)速加载页面上浏(liú)览集(jí)合中的(de)产品。链接可使客户从发现到浏览再到购(gòu)买的过程无(wú)缝(fèng)衔(xián)接。即时体验(yàn)是在有(yǒu)人在移动(dòng)设备(bèi)上点击你(nǐ)的广告后打(dǎ)开的全屏体(tǐ)验。这(zhè)是突(tū)出您的产品和服(fú)务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个系(xì)列最适合有产(chǎn)品目录(lù)展示的电(diàn)子商务(wù)品牌。这(zhè)种格(gé)式创(chuàng)建了一(yī)个店面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四种(zhǒng)以(yǐ)上的产品可(kě)供客户浏览，允许您对相关商品(pǐn)进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提(tí)供(gōng)动(dòng)态体验。该选项使用同(tóng)一广告(gào)的(de)不同变体(tǐ)为(wèi)观心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思众定制广(guǎng)告——您的团队使(shǐ)用(yòng)单个图像或视频和(hé)其他文本选(xuǎn)项创(chuàng)建广告。该平台通过(guò)使用文本(běn)组合自动创建不同(tóng)的广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功(gōng)能(néng)调整媒(méi)体，并为目(mù)标受众创(chuàng)作最有效的(de)广告(gào)。这个(gè)过程可能包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突(tū)出广告。广告(gào)的组成变(biàn)化可能包(bāo)括标签、显示(shì)相关(guān)评论和不同的文本(běn)组合，以创建引人(rén)入胜的(de)标题。然后，脸书向用户显示(shì)个(gè)性化广告，预计可能会获得回(huí)应的变(biàn)化。动态广告(gào)看起来像上面(miàn)的一种广告格式。但是(shì)，它会根据用户进行(xíng)更改。你可以在这里学习如(rú)何创建动态广告。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

通常(cháng)，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类(lèi)型。此外，这种(zhǒng)形式最适合那(nà)些对同一产品或服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类(lèi)型之前，你需要牢牢(láo)把握(wò)不同的受(shòu)众，因为它可能会(huì)让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告(gào)创(chuàng)意需要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户，并充(ch心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思ōng)分传(chuán)达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素(sù)可以(yǐ)带来成功的活动和用户(hù)更多(duō)的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是(shì)在用户(hù)滚动时快(kuài)速扫描的，因此(cǐ)请(qǐng)保持(chí)主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建(jiàn)议(yì)将你的单词限制在125个字符以内，以(yǐ)避免被(bèi)截(jié)断(duàn)。通过选择与用(yòng)户(hù)互动的(de)最佳词(cí)语来确认受众的人(rén)口统计数(shù)据。

你是否(fǒu)根据未(wèi)来买家(jiā)的(de)年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目(mù)标(biāo)？

如果是，请在(zài)主要文本中突出显示这些关键(jiàn)元素。吸引(yǐn)消费者购买你的产品需要(yào)有意(yì)义(yì)的文字来满足他(tā)们(men)的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是(shì)向(xiàng)以前对(duì)你的产品感兴趣(qù)的消(xiāo)费者重新推销，直接写信给观众(zhòng)都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸引用户和产生点(diǎn)击(jī)方面非(fēi)常出(chū)色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒(méi)体在种(zhǒng)族和(hé)性别方面是多(duō)样化的——在营(yíng)销你的品牌和(hé)与目标受(shòu)众建立(lì)联(lián)系(xì)时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应该是对行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载(zài)免(miǎn)费目录、查(chá)看独(dú)家交易或(huò)了解有关收藏(cáng)的更多详细信(xìn)息。一定要在标题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点击。请记住，在截断之前最多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与消费(fèi)者见面。如(rú)果(guǒ心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思)他(tā)们(men)浏览一个(gè)产(chǎn)品系(xì)列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查(chá)看我们(men)的新产品”之类的CTA会(huì)激发人们对该品牌(pái)的兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试用、目(mù)录或独家交易都是(shì)与观众(zhòng)互(hù)动(dòng)的机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零(líng)售商来(lái)说很有价(jià)值，而(ér)“了解更(gèng)多”或(huò)“立(lì)即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页(yè)面对(duì)于(yú)为潜在(zài)客户创(chuàng)造无缝(fèng)体验至关(guān)重(zhòng)要。登录(lù)页必须与广告相关，无(wú)论是产品详(xiáng)细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页(yè)。向(xiàng)消费(fèi)者提供他(tā)们想要探索您的产品(pǐn)或服(fú)务的(de)信息(xī)以及转换过(guò)程中(zhōng)合(hé)乎逻辑的下一步是至关重要的(de)。为移动用户优化目的地页面，这意味着内(nèi)容(róng)会立即加载，用户可以(yǐ)轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来(lái)收入(rù)。因此，从(cóng)长远来看，花时间制作能够产生(shēng)点(diǎn)击量的广(guǎng)告是值得(dé)的。您的营销团队可以创建(jiàn)一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示(shì)产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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