既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业(yè)正在(zài)迎来(lái)新(xīn)一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各大(dà)电商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的(de)消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数(shù)码(mǎ)家电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更(gèng)多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最(zuì)大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动了(le)「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上(shàng)再(zài)投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多(duō)多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网最具性价比的(de)产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着(zhe)五一假期临近(jìn)，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热(rè)销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是(shì)电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越(yuè)是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在(zài)过(guò)去十(shí)年互联网崛起的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从(cóng)一(yī)个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一(yī)个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资本、却(què)「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景下(xià)，企业(yè)良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济(jì)复苏(sū)、中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家还是(shì)对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了物(wù)流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠(kào)价(jià)格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质(zhì)的(de)服务体系(xì)。这才(cái)是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也(yě)将是未来(lái)电商(shāng)平台共同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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