既(jì)是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显示(shì)，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发(fā)展改(gǎi)革(gé)委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在(zài)进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌(pái)产品(pǐn)的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑(yí)是容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只用(yòng)829元(yuán)，而在其(qí)它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人费旺(wàng)季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费(fèi)者(zhě)可以一(yī)站(zhàn)式(shì)购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线(xiàn)半(bàn)个(gè)月(yuè)以来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的高价(jià)位手机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要(yào)用(yòng)更(gèng)低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业(yè)的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再(zài)次(cì)成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费(fèi)者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者得到了(le)实(shí)惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他(tā)电商平(píng)台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺(cì)激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠提(tí)升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流等全流程的(de)成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物(wù)流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要一套完(wán)整的、优质的服(fú)务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共(gòng)同需(xū)要面对和解决的问题。

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