Facebook广告(gào)仍然是品(pǐn)牌的有效(xiào)数字广告工具(jù)，因为(wèi)它们拥有庞(páng)大的受(shòu)众(zhòng)和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力(lì)与数据洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱(tuō)颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚持到底可能(néng)比听起来更(gèng)复(fù)杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人(rén)点(diǎn)击Facebook广告(gào)然(rán)后(hòu)转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据(jù)或(huò)写(xiě)一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少点击量——你必须(xū)两者兼而有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅(yuè)读(dú)以下内容，了解(jiě)更(gèng)多(duō)关于有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前(qián)：了解您的受众

了解你的(de)受众(zhòng)是任何成(chéng)功的(de)营销或(huò)广告活动的第一步。使用有(yǒu)关客户的(de)可(kě)用数据和有关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个购买(mǎi)过(guò)程中(zhōng)的(de)需求。

它(tā)就像(xiàng)多(duō)米诺(nuò)骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解(jiě)受众对你的产(chǎn)品定位的价值(zhí)观，以使你的广告(gào)符(fú)合他(tā)们的需(xū)求(qiú)。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅(yuè)读你的广告以及他们的需求，可以突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸引力，可以带来(lái)额(é)外的点击量和(hé)更多(duō)的(de)转化(huà)率。

深(shēn)入研究数(shù)据以(yǐ)了(le)解你在(zài)Facebook上的目标受众，这(zhè)本(běn)身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好地处(chù)理了(le)这方面的业务(wù)，是(shì)时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一(yī)个好的(de)广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和(hé)清晰度的正确组合(hé)吸(xī)引消费(fèi)者购买你的产品。

让我们(men)来看(kàn)看在(zài)Facebook广告(gào)上(shàng)获得(dé)点击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

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二.广告设置(zhì)

企(qǐ)业在创建广(guǎng)告时有不(bù)同的优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的(de)选项(xiàng)，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频(pín)、声(shēng)音还是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮助你实现营销(xiāo)目标。企业(yè)应该(gāi)使(shǐ)用各种各样的广告(gào)，因(yīn)为每(měi)个(gè)人都(dōu)不同地(dì)参与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎(zhā)实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的(de)企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格式，可以使用(yòng)高(gāo)质量的(de)单一(yī)图像来(lái)展(zhǎn)示你的(de)品牌。这种格式(shì)创建起(qǐ)来(lái)很快，使您能(néng)够突(tū)出显示(shì)特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可(kě)以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动(dòng)和声音来创建一个(gè)可以在设备上快(kuài)速加(jiā)载的广告。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很(hěn)容易，成(chéng)本比视(shì)频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格(gé)式，这种格(gé)式非(fēi)常适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通(tōng)过(guò)广告收集数据，从这里开始，你将获(huò)得所需的指标（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞等(děng)最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级(jí)的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可(kě)能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频(pín)或照片(piàn)幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你也可(kě)以(yǐ)创建自(zì)己的(de)视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比(bǐ)其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展示的(de)产品，那么(me)很容易获(huò)得创(chuàng)意。然(rán)而(ér)，如果你(nǐ)提供更复杂的(de)服务，一(yī)个流行的想法(fǎ)是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时(shí)使用此广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你(nǐ)可以也应该尽快测(cè)试视频广告(gào)。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业(yè)务都表(biǎo)现得更好，但它(tā)仍然值得与静态(tài)广告一起测试，看看什么(me)对你的受(shòu)众有效。因(yīn)此，无论(lùn)你是一(yī)家初创(chuàng)公司还是更成(chéng)熟的(de)公司(sī)，视频都是值得的。另一(yī)个提(tí)示：为所有视(shì)频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在(zài)一个广(guǎng)告中(zhōng)展示多达10张照片(piàn)和视频。

每(měi)个图(tú)片或视频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在买(mǎi)家直接带到(dào)登录(lù)页，以提供有关促销、产品细节或服务的(de)更多信息(xī)。转盘格式还允许您显示与广告(gào)相关的一系列(liè)事件。旋(xuán)转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告(gào)，同时也为(wèi)用户提供了(le)点击(jī)图片与您的(de)品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题(tí)是户外的(de)，但每张(zhāng)图片都(dōu)有自(zì)己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集(jí)格式有利于显示单个产品的不同角度(dù)、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度(dù)。如果你的产品或服务有多种(zhǒng)用途，这(zhè)是传(chuán)达你信(xìn)息的最佳广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通(tōng)过介绍视频(pín)浏览(lǎn)产品，并配以网格(gé)布局的一系列产品图像(xiàng)。最初(chū)的视频重点(diǎn)介绍了您在活动中推广(guǎng)的产品(pǐn)系列(liè)。当用户单击时，他(tā)75寸电视长宽是多少们可以在快(kuài)速加载页面上(shàng)浏览集合中(zhōng)的产品。链接可使客户从发现到浏览(lǎn)再到购(gòu)买的过程(chéng)无缝衔接。即时体验是在(zài)有人在移动设备上点击你(nǐ)的广(guǎng)告后打(dǎ)开的(de)全(quán)屏体验(yàn)。这是突(tū)出您的(de)产(chǎn)品(pǐn)和服务的好方法。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个系(xì)列最适合有产(chǎn)品(pǐn)目录展示的(de)电子商务品牌。这种格式创(chuàng)建了(le)一个店(diàn)面，其中有四(sì)种或四种(zhǒng)以上的产品(pǐn)可供客户浏览，允许(xǔ)您对(duì)相关(guān)商(shāng)品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提(tí)供动态体验(yàn)。该选项使用同一(yī)广告(gào)的不同变(biàn)体为(wèi)观(guān)众定制广告——您的团(tuán)队使用单个图(tú)像或视频和其他文本(běn)选项创建广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用(yòng)文本组合(hé)自动创建不(bù)同的广(guǎng)告，通过(guò)增强功(gōng)能调(diào)整媒体，并为目(mù)标受(shòu)众创作(zuò)最(zuì)有效的(de)广(guǎng)告。这个过程(chéng)可(kě)能包括调(diào)整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤镜来突出广告。广告(gào)的组(zǔ)成变(biàn)化可能包括标签、显示相关(guān)评论和不同(tóng)的文(wén)本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的(de)变化(huà)。动态(tài)广告看起来像(xiàng)上面的一(yī)种广(guǎng)告(gào)格式。但(dàn)是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可(kě)以在这里学习(xí)如何创建(jiàn)动态广告(gào)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格(gé)式(shì)

通(tōng)常(cháng)，我只会(huì)向有(yǒu)团队或第三方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告类(lèi)型(xíng)。此外，这种形(xíng)式最适合(hé)那(nà)些对(duì)同(tóng)一产品或服务的受众略有不同(tóng)的人。此外，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型之前，你(nǐ)需要牢(láo)牢把握不(bù)同(tóng)的受众，因为它可能会让(ràng)人(rén)困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充(chōng)分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素可以带(dài)来成功的活动(dòng)和用户更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚动(dòng)时快速(sù)扫描的，因此请保持主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避(bì)免被截断。通过选择与用户(hù)互(hù)动(dòng)的最佳词语来确认受(shòu)众(zhòng)的人口(kǒu)统计数据。

你是否根(gēn)据(jù)未来买家(jiā)的年龄(líng)、兴(xīng)趣或(huò)行为来(lái)确(què)定(dìng)他(tā)们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要(yào)文本(běn)中突出(chū)显示这些关键元素。吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品需要有意义(yì)的文字来满足他(tā)们的特(tè)定需求。无(wú)论(lùn)你是试图吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对你的(de)产品感兴趣的消费者重(zhòng)新(xīn)推销，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作广告(gào)时(shí)，选择(zé)独特(tè)的媒体资(zī)产并代表(biǎo)您的品牌(pái)。真实(shí)的(de)内容在(zài)吸(xī)引用户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此外(wài)，确保你(nǐ)的(de)媒体在种(zhǒng)族和性别方面(miàn)是多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与目标(biāo)受众建立(lì)联(lián)系时，包(bāo)容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的标(biāo)题应该是(shì)对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点(diǎn)击下载(zài)免(miǎn)费目录、查看独家(jiā)交易或了解(jiě)有(yǒu)关收藏的更多详细(xì)信息(xī)。一(yī)定要在标题中突出显示特价商品。标(biāo)题中应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之(zhī)前最多(duō)只能有40个字符(fú)。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅中与消(xiāo)费(fèi)者见面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看(kàn)我(wǒ)们的新(xīn)产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会激发(fā)人(rén)们(men)对该(gāi)品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独家交易都(dōu)是与观众互(hù)动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售(shòu)商来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接(jiē)。

5.目(mù)的地（URL）

优(yōu)化广告登录页(yè)面对于(yú)为潜在(zài)客户创造无缝体(tǐ)验至(zhì)关重要。登录(lù)页必(bì)须与广告相(xiāng)关(guān)，无(wú)论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者(zhě)提供他(tā)们(men)想要探索您的产(chǎn)品或服务的信(xìn)息以及转换过程中合(hé)乎逻(luó)辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化目(mù)的(de)地页面，这意味(wèi)着(zhe)内容会立即(jí)加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其庞大(dà)的受众(zhòng)为(wèi)大小企(qǐ)业带来收入。因此，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间制(zhì)作(zuò)能够产生(shēng)点击量的广告(gào)是值得(dé)的。您的营销团队(duì)可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来(lái)点(diǎn)击，同时(shí)积极(jí)参与受众的兴趣。

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