木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢-绿茶通用站群

木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像(xiàng)都(dōu)站在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上(shàng)。

　　先(xiān)是有“我(wǒ)是(shì)怪异(yì)君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位百万粉丝级别(bié)UP主和部木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢分中腰部UP主(zhǔ)宣布停(tíng)更，引(yǐn)发(fā)外(wài)界对“B站停(tíng)更潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千(qiān)万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停更传言，他没有停更(gèng)，但确实比较(jiào)艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解说本来就(jiù)不好接广(guǎng)告。

　　所以，是(shì)平(píng)台、赛道还是与广告投放相关的环(huán)境(jìng)问(wèn)题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木鱼(yú)水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心，算(suàn)是B站影视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年度(dù)百大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓道(dào)来、内容详实的风(fēng)格深受观众喜爱，一(yī)千多则投(tóu)稿(gǎo)中近半作品(pǐn)播放量(liàng)超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和(hé)《觉(jué)醒(xǐng)年代》相关视频(pín)播放(fàng)量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了(le)？

　　木鱼水心的更新频率(lǜ)并不算(suàn)太(tài)高，过去(qù)一整年他更新了57支作品，平均(jūn)下来基(jī)本做到周更(gèng)。但考虑到其(qí)作品几乎(hū)都是30分钟以上的长视(shì)频，甚至有不少视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看(kàn)来(lái)，木鱼(yú)水心和他的团队(duì)已(yǐ)是非(fēi)常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去(qù)一(yī)年他(tā)几乎放(fàng)弃了(le)热点，专注(zhù)于(yú)《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼(yú)水(shuǐ)心并未更新，由(yóu)此引发了坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了“停更”的(de)说(shuō)法，表示正在打磨新作品，但“确(què)实也比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目(mù)前为止(zhǐ)，四个多(duō)月没(méi)有接到广告(gào)，B站(zhàn)的创(chuàng)作激励，还不(bù)够付(fù)办公室房租(zū)。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更(gèng)潮”中人们讨论的焦点。不过靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不活创(chuàng)作者”几乎(hū)已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经(jīng)四个月没有接广(guǎng)告了，那(nà)他(tā)上(shàng)一次的商单(dān)是(shì)什么呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心做了一则观影指南，奔驰广告(gào)就是植入在这则视(shì)频中(zhōng)。据花火后台(tái)数据，木鱼水(shuǐ)心的(de)植入视频(pín)报价在三(sān)十几万(wàn)、定制(zhì)视频约要(yào)四十几万，此前也合(hé)作过手机(jī)游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都(dōu)不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾(céng)引(yǐn)起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中(zhōng)国(guó)互联网广告市(shì)场规(guī)模预计约为(wèi)5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近(jìn)七年(nián)首次(cì)出现负增(zēng)长。当广告主的可(kě)支配(pèi)支(zhī)出(chū)减少，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指(zhǐ)出(chū)，消费不增(zēng)长对营销的转化要求进一(yī)步提升，广(guǎng)告营销面临突(tū)破和变革的(de)要求。因此，找到细分赛(sài)道(dào)上(shàng)更垂直或(huò)者更接(jiē)近消(xiāo)费者的博主成为(wèi)品(pǐn)牌主的共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年(nián)财报信(xìn)息显示(shì)：随(suí)着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家(jiā)装、家(jiā)电等新领域的消(xiāo)费需(xū)求，吸引更(gèng)多品(pǐn)牌主与B站进行合作。过去一(yī)年(nián)，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播(bō)放次(cì)数）增长，均超过了(le)100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接单(dān)人数(shù)同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　但显(xiǎn)然，影视解说在(zài)商业化上(shàng)并不是一个很垂(chuí)直(zhí)的赛道。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同(tóng)样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日(rì)前透露很(hěn)久(jiǔ)没有商(shāng)品方找他们(men)打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推断(duàn)，影视类解说最对口的可能是影视(shì)推(tuī)广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年影视类(lèi)投放(fàng)应(yīng)该不(bù)少，“毕竟春(chūn)节(jié)到现在影视项目很多，数(shù)量是超(chāo)过去年的。”但(dàn)整体预算(suàn)变少的情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负(fù)责人表示，影(yǐng)视(shì)类投放主要是口碑营(yíng)销，不能直接转化成带货收益，所以“影(yǐng)视解说(shuō)类”肯定不是首选——6位(wèi)数的(de)报价(jià)，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都(dōu)主动(dòng)降价(jià)了，去年特(tè)别差，今(jīn)年就想(xiǎng)多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是(shì)缩(suō)小团队，要么就是(shì)再找点别的经营方向(xiàng)，头部(bù)UP主不(bù)调整业务方(fāng)向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己可能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远(yuǎn)的领域(yù)的自(zì)媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前(qián)景一定程度上(shàng)和该领域(yù)内(nèi)的品牌数(shù)量和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其(qí)实都(dōu)属于优质的变(biàn)现(xiàn)内(nèi)容(róng)，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋(dàn)联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的大博(bó)主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌(pái)集中度(dù)高(gāo)，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸(bà)爸(bà)，这种最终资(zī)源其实都集中在头部(bù)博主。而(ér)美妆品牌数量多，中(zhōng)腰(yāo)部博主也能接(jiē)到(dào)广告，这就是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有(yǒu)观点认(rèn)为(wèi)，不少(shǎo)UP主接不到广告可能只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更(gèng)多还(hái)是看目标(biāo)受众，也(yě)就(jiù)是粉丝量级和他的购买(mǎi)能力是否足够，如果回归(guī)到这(zhè)两点，当(dāng)一个创(chuàng)作(zuò)者覆盖(gài)的粉(fěn)丝足够多(duō)，赛道就不(bù)是根(gēn)本问题(tí)了(le)。她个人(rén)推(tuī)测认(rèn)为，木鱼水(shuǐ)心接不(bù)到商单可能和个(gè)人内容规划(huà)有(yǒu)关(guān)，也许没(méi)有碰到合适的广(guǎng)告。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的(de)内容(róng)还有(yǒu)机会变现(xiàn)吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代(dài)的(de)内容想要变(biàn)现(xiàn)主要有(yǒu)三(sān)大路径：商(shāng)单(dān)推广、付费/打赏、平(píng)台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视类内容本(běn)身行业的属性(xìng)和影视(shì)类(lèi)商单性价比(bǐ)问题，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的(de)难度在近(jìn)两年指数级上(shàng)升(shēng)。

　　那对于(yú)木(mù)鱼水心这样的优质内容创作者而(ér)言，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路(lù)能走通吗？

　　答(dá)案(àn)是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网环境中(zhōng)，“内容(róng)付费”往往被称(chēng)为(wèi)“知识(shí)付费”，这二者之间(jiān)的差异是整个内容变(biàn)现环境(jìng)的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的(de)学者(zhě)奥维·洛夫格(gé)伦(lún)认(rèn)为，中(zhōng)产阶级正是通过对理性(xìng)和(hé)效(xiào)率的追求，建构出新(xīn)的时(shí)间观念来(lái)形成并定义自己(jǐ)的文化(huà)。这(zhè)段话投射到我们当代人的(de)内容消(xiāo)费中(zhōng)便(biàn)是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西，更容易吸引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨(zī)询数据显示，2022年(nián)中国知识付费市(shì)场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这一风潮的(de)代表。

　　国内(nèi)通过(guò)书影音类泛娱(yú)乐内容(róng)进行付费(fèi)变现的(de)成功案例少之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是锦上添花，不(bù)是主(zhǔ)要盈(yíng)利渠道，除(chú)非《反派(pài)影评》那种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽(suī)然(rán)B站此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视(shì)频单(dān)期付费(fèi)，但截(jié)至(zhì)目前这(zhè)一(yī)功能却(què)并未见到(dào)推广，以此为主要变(biàn)现(xiàn)途径(jìng)的UP主(zhǔ)也(yě)几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接为内容买单(dān)并不容易。

　　同(tóng)类博主在(zài)YouTube平(píng)台的生存状(zhuàng)况经常(cháng)被(bèi)拿来与国内对比(bǐ)，近日“停更近(jìn)两年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万”的(de)新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了(le)解，YouTube为(wèi)创作者提(tí)供了多(duō)种变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过发布内容创造收入。据“全现在(zài)”报(bào)道(dào)，按照55％的分成(chéng)比(bǐ)例(lì)，YouTuber每(měi)千次播放的(de)分成收(shōu)益可达到(dào)165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行(xíng)榜(bǎng)榜首(shǒu)的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的(de)平台激(jī)励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播(bō)和广告(gào)业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到(dào)91亿元，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多(duō)次变(biàn)更UP主创(chuàng)作(zuò)激(jī)励(lì)规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不(bù)知道B站的具体(tǐ)现金激励算(suàn)法，后(hòu)台也只给(gěi)出了(le)内(nèi)容质量、观看(kàn)时长等计算维(wéi)度，“所以(yǐ)我大(dà)多(duō)数时(shí)候只能靠体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？