周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加手机扩展内存是什么意思了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次(cì)游客，同手机扩展内存是什么意思比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　手机扩展内存是什么意思>写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群(qún)，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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