周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价(jià)格(gé)在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的(de)提(tí)高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思)中(zhōng)国演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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