Facebook广告仍然是品(pǐn)牌(pái)的有效数字广告工具(jù)，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受众和详(xiáng)细(xì)的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据(jù)洞察力相结合对于(yú)使自(zì)己在(zài)竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要。然(rán)而，实现这一点并坚持到底可能比(bǐ)听起来(lái)更复(fù)杂。成功需(xū)要触及驱(qū)使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一(yī)些(xiē)朗朗上口(kǒu)的东(dōng)西并不能减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你必须两者(zhě)兼而有之才能获得点(diǎn)击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于(yú)有效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你(nǐ)的受众是任何成功的营销或广(guǎng)告(gào)活动的(de)第一步。使(shǐ)用(yòng)有关客户(hù)的可用数据和有关产品(pǐn)的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的需(xū)求(qiú)。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对(duì)你的产品(pǐn)定(dìng)位的价值观，以使(shǐ)你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告(gào)以及他们的需(xū)求，可(kě)以突(tū)出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什(shén)么对(duì)你的观众(zhòng)最有吸引力，可(kě)以带来额(é)外的(de)点击量和更多的(de)转化(huà)率。

深(shēn)入(rù)研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的业(yè)务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助(zhù)你的品(pǐn)牌创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人注目的活动，以吸(xī)引力(lì)和清(qīng)晰度(dù)的正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让(ràng)我们来(lái)看看在Facebook广告(gào)上(shàng)获得点击的(de)两个最重要的(de)因素：广告设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式化(huà)广告的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论你想使用图像、视频(pín)、声音还(hái)是文字(zì)，都有一(yī)种格式(shì)可以帮助你(nǐ)实现营销目(mù)标。企(qǐ)业应该使用(yòng)各(gè)种各(gè)样的广告，因为(wèi)每个(gè)人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视(shì)频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉(jué)效果的文字(zì)。尝试各种形式可(kě)以让你的企(qǐ)业深入了解(jiě)吸引(yǐn)目(mù)标受众的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提供的(de)一些(xiē)格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量的单(dān)一(yī)图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能(néng)够(gòu)突出显(xiǎn)示特(tè)定的产(chǎn)品，帮助它(tā)在(zài)订阅源(yuán)中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可以(yǐ)展(zhǎn)示多个(gè)图像。这种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄你已(yǐ)经拥有(yǒu)的图像，添(tiān)加运动和声音来(lái)创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载的(de)广告。幻灯片制(zhì)作(zuò)也很容易，成本比视(shì)频低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格(gé)式非常(cháng)适合拥(yōng)有(yǒu)简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其(qí)是初创企业(yè)或有预(yù)算的企(qǐ)业。

如果你仍在(zài)通(tōng)过广告收集数据(jù)，从这里开始，你将获得所需的指标(biāo)（如哪些照片、措(cuò)辞等最有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级(jí)的(de)广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能(néng)是最有效的(de)脸书PPC，无论(lùn)你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频(pín)或照片幻灯(dēng)片，组成(chéng)视频。你(nǐ)也可以创建(jiàn)自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那(向华强敢惹霍家吗，向华强和霍家哪个厉害nà)么很容易获得创意。然而(ér)，如果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的服(fú)务(wù)，一个(gè)流行的(de)想法是拍摄团队中(zhōng)的某个(gè)人谈论你的公司(sī)的视频。

何(hé)时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

就像静态广告一样，你可(kě)以也(yě)应该(gāi)尽快测试视频(pín)广告。虽然视频广(guǎng)告通(tōng)常无论是哪种(zhǒng)类型的业务(wù)都表(biǎo)现得更好，但它仍(réng)然值得与(yǔ)静(jìng)态广告(gào)一起测试，看看什(shén)么对(duì)你(nǐ)的受众有效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是(shì)一家初(chū)创公(gōng)司还(hái)是更(gèng)成熟的公司，视频(pín)都是值得的。另一(yī)个提(tí)示：为(wèi)所有(yǒu)视(shì)频(pín)添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广(guǎng)告

旋转图(tú)集格式允许营销人(rén)员在(zài)一个广告中展示多达10张(zhāng)照片和视频(pín)。

每个图(tú)片或(huò)视频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在买家直接带到登录页(yè)，以提供有(yǒu)关促销、产(chǎn)品(pǐn)细节或服务的更多信(xìn)息。转盘(pán)格(gé)式还(hái)允许您(nín)显示与(yǔ)广告(gào)相关的一(yī)系列事件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用(yòng)户提供了点击图片与(yǔ)您的品牌互动的(de)机会(huì)。看看(kàn)West Elm的例(lì)子——注意整体主题是户(hù)外(wài)的，但每张图片(piàn)都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示单个产品(pǐn)的不(bù)同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流程(chéng)，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供参与度(dù)。如(rú)果你的(de)产品或服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通(tōng)过(guò)介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局的一(yī)系(xì)列产品图(tú)像。最初的(de)视频重点(diǎn)介绍(shào)了您在活动中推广的产品系列(liè)。当用(yòng)户单击时，他(tā)们(men)可以(yǐ)在快速加载页面上浏览(lǎn)集(jí)合中(zhōng)的产品。链接可使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程(chéng)无缝衔接(jiē)。即时体验是(shì)在有人在移动设(shè)备上点击你的广告(gào)后(hòu)打开的全屏(píng)体验。这(zhè)是突出您的产品和服务(wù)的(de)好方法。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

一个系列(liè)最适合有产品(pǐn)目录展示(shì)的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店面，其(qí)中有四种或四(sì)种以上(shàng)的产品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行分组以提(tí)高(gāo)销售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和视频广(guǎng)告(gào)提供动(dòng)态(tài)体(tǐ)验。该选项使用同(tóng)一(yī)广(guǎng)告的不同变体为观众定制广告(gào)——您的(de)团队使用单个图像或视频和(hé)其他(tā)文本选项创建广告(gào)。该(gāi)平台通过使(shǐ)用(yòng)文本组合自动创建(jiàn)不同(tóng)的(de)广告，通过增(zēng)强功能(néng)调整(zhěng)媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广(guǎng)告。这个过程可能包(bāo)括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化(huà)可(kě)能包(bāo)括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸(liǎn)书(shū)向(xiàng)用户(hù)显(xiǎn)示(shì)个性化广告，预计可能(néng)会(huì)获得回(huí)应(yīng)的变化(huà)。动态广告看(kàn)起来像上面的一种广告格式。但是(shì)，它(tā)会根(gēn)据用户进行更(gèng)改(gǎi)。你可以在这里学(xué)习如何(hé)创(chuàng)建动(dòng)态广(guǎng)告。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

通常，我(wǒ)只会向有(yǒu)团队(duì)或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对(duì)同一(yī)产品或服务的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在(zài)进入(rù)这种(zhǒng)广告类型之(zhī)前，你(nǐ)需(xū)要(yào)牢牢把(bǎ)握不同的受众，因为它可能(néng)会让(ràng)人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需(xū)要深思熟(shú)虑(lǜ)的(de)计划来吸引用户(hù)，并充(chōng)分传(chuán)达营销人(rén)员的(de)信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素，这些因(yīn)素可(kě)以带来成功的活动和用户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户滚(gǔn)动时快(kuài)速扫描的(de)，因此(cǐ)请(qǐng)保持主要(yào)文(wén)本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个(gè)字符以内，以避(bì)免被(bèi)截(jié)断。通过(guò)选择与用户互动的最(zuì)佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数(shù)据。

你(nǐ)是否根据(jù)未(wèi)来(lái)买(mǎi)家的年(nián)龄(líng)、兴趣或行为来确定(dìng)他们的(de)目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸(xī)引消费者购(gòu)买你的产品需(xū)要(yào)有意(yì)义(yì)的文(wén)字来满足他们的特定需(xū)求。无论(lùn)你是试图吸(xī)引潜(qián)在买家，还是(shì)向以前对你的(de)产品感兴趣的消费者(zhě)重新(xīn)推销，直接写信(xìn)给(gěi)观众(zhòng)都很重要(yào)。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择(zé)独(dú)特的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实的(de)内容在吸(xī)引用户(hù)和产生点击方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体在种(zhǒng)族和性别方(fāng)面(miàn)是多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与(yǔ)目标受众(zhòng)建立联系时，包(bāo)容性和(hé)代表(biǎo)性很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号召的补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下(xià)载免费(fèi)目录、查(chá)看独(dú)家交易或了解有关收藏的更(gèng)多详(xiáng)细信息。一定(dìng)要在标题中突出(chū)显示特价(jià)商(shāng)品。标题中应该突出类似“节(jié)省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励(lì)点击(jī)。请记住，在截断(duàn)之(zhī)前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在(zài)购物之旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸(zhū)向华强敢惹霍家吗，向华强和霍家哪个厉害如“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的(de)兴(xīng)趣(qù)。提供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或独家交易(yì)都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零(líng)售商来(lái)说(shuō)很有价值，而“了(le)解更多(duō)”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化(huà)广(guǎng)告登(dēng)录页(yè)面对于为潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要(yào)。登录页(yè)必须与广告相(xiāng)关，无论是产(chǎn)品详细信息页还是潜(qián)在(zài)客户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们(men)想要探索您的产品或服务的(de)信息以及(jí)转换过(guò)程(chéng)中合乎逻辑的下(xià)一步是至关重(zhòng)要的。为移(yí)动(dòng)用(yòng)户优化目的地页(yè)面，这意味着内(nèi)容(róng)会(huì)立即(jí)加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电子(zi)商务(wù)）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书(shū)广告通(tōng)过其(qí)庞大的受众为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时间制作能够(gòu)产(chǎn)生点击量的广告(gào)是值得的。您的(de)营销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最(zuì)佳展示产品(pǐn)的(de)格(gé)式(shì)来点击，同(tóng)时积极参与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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