周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少0551是哪个地区的区号呢，0551是哪儿的区号要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后0551是哪个地区的区号呢，0551是哪儿的区号发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日(rì)千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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