周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ重孙子又叫什么，重孙的孙子叫什么)及饮品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最重孙子又叫什么，重孙的孙子叫什么近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群重孙子又叫什么，重孙的孙子叫什么的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压(yā)到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了(le)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 重孙子又叫什么，重孙的孙子叫什么