唐岩回(huí)归半年(nián)之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在筹划(huà)它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐(táng)岩押注出(chū)海(hǎi)决(jué)心的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在(zài)国内社交(jiāo)格局(jú)基(jī)本(běn)已定(dìng)、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社(shè)交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适(shì)区里待了(le)太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积(jī)累大(dà)量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社交赛(sài)道(dào)的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的(de)用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一(yī)只商业化(huà)的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网(wǎng)公司能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活(huó)突(tū)破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商(shāng)直(zhí)播强势(shì)崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续(xù)三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到新的(de)增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年(nián)。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌(mò)没(méi)有什么特(tè)别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐(táng)岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不(bù)可能在工位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固定给(gěi)每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网(wǎng)大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日(rì)本(běn)东(dōng)京集中团建，一次性包(bāo)下了当地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听(tīng)取来(lái)自(zì)一(yī)线的汇报(bào)，并不时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚(shèn)至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前(qián)王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代(dài)财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而(ér)下(xià)传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超现在每天(tiān)最早也要(yào)九点(diǎn)才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌(mò)陌(mò)还同步开启(qǐ)了大(dà)规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部(bù)门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业(yè)务(wù)增长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力(lì)推动公(gōng)司(sī)创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在公司内(nèi)部发起三次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果(guǒ)不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展(zhǎn)前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业(yè)务(wù)会上他都(dōu)能一(yī)针见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不(bù)会出(chū)错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业(yè)经理人(rén)的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无(wú)到(dào)有；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜(xī)的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇(y中国现在有多少士兵军人，目前中国有多少士兵ù)不顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没(méi)能打响任何水花(huā)。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众多(duō)新(xīn)项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者(zhě)机会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中(zhōng)的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生(shēng)在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略能否成功(gōng)，还要(yào)打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异(yì)，以(yǐ)及较(jiào)发(fā)达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用并没(méi)有(yǒu)打开海外(wài)陌生人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部(bù)，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的(de)出海(hǎi)陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然(rán)而在(zài)中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊(liáo)社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的(de)宗(zōng)教文(wén)化约(yuē)束，在(zài)没有同(tóng)类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排(pái)到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规中国现在有多少士兵军人，目前中国有多少士兵模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购(gòu)而(ér)来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西(xī)亚等(děng)东南亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在(zài)很长一段时(shí)间内，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都要(yào)低于(yú)其他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃(qì)了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海，因为我觉(jué)得(dé)国内(nèi)市场还没有到一个(gè)特(tè)别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐(fú)射能(néng)力(lì)，去(qù)做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导致(zhì)陌陌(mò)错过了(le)最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前(qián)的，已是一个群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌(pái)，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和天(tiān)花板，留(liú)给其(qí)试错(cuò)和调整的时间(jiān)已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均(jūn)为化(huà)名）

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