周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便(bià十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思n)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越来(lái)越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人(rén)群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上(shàng)了。

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