周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好挣(娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的(de)价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培(péi)养观众(zhò娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星ng)人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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