周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后暧昧期一般多久，暧昧期一般多久可以在一起了发布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的(de)气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上暧昧期一般多久，暧昧期一般多久可以在一起了了(le)。

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