唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人(rén)均被视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的助(zhù)理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩(yán)押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适(shì)区里待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的(de)用户(hù)体量成功抓住(zhù)一(yī)只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会(huì)计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联(lián)网公司(sī)能做到如此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端(duān)，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已经连续(xù)三年下滑，且始终(zhōng)未能(néng)找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个(gè)公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲(qū)线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后(hòu)，王(wáng)力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌能找(zhǎo)到正确的(de)航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工(gōng)位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成(chéng)都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等多个(gè)城市出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架次(cì)航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线(xiàn)的(de)汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似情况在此前王力任(rèn)期(qī)内几乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导，员工加班(bān)明显(xiǎn)多(duō)了起来(lái)。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了大规模的(de)裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职(zhí)能(néng)部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司内(nèi)部发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的创意(yì)，试图从中(zhōng)孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超告(gào)诉时代财(cái)经，如果(guǒ)不(bù)是(shì)唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离(lí)职(zhí)。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一系(xì)列(liè)举(jǔ)措(cuò)，打消了他的(de)念头。他(tā)希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见血(xuè)地(dì)指出问题核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到(dào)有；而后者却是预(yù)算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通(tōng)过自己的(de)回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集(jí)团正式(shì)推(tuī)出的虚(xū)拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到2万(w350开头的身份证是哪里的àn)次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创新事业部自(zì)成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的(de)业内共(gòng)识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。<350开头的身份证是哪里的/p>

　　国(guó)内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向(xiàng)海外实(shí)属必(bì)然。可问题在(zài)于，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启(qǐ)出(chū)海战(zhàn)略能(néng)否成功(gōng)，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而(ér)，受限于文化(huà)差异，以及较发达地(dì)区相对老旧(jiù)的(de)产品形态(tài)，这些应用(yòng)并(bìng)没有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线(xiàn)了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在(zài)市场认知、本地化运营等(děng)多个(gè)方(fāng)面均处(chù)于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出(chū)海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在(zài)没(méi)有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存(cún)在营收结构的(de)症结(jié)。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高(gāo)，但(dàn)其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表示公司采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出(chū)海业务(wù)只剩一个收购(gòu)而(ér)来(lái)的探探(tàn)海外版(bǎn)还(hái)在持续(xù)运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印(yìn)尼(ní)市(shì)场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战略失误。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业(yè)务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优先级(jí)都(dōu)要(yào)低于(yú)其他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不(bù)建(jiàn)议出海，因为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还(hái)没(méi)有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度市(shì)场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌(mò)陌(mò)错(cuò)过了(le)最好(hǎo)的(de)出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环(huán)绕的(de)红海市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上(shàng)的(de)创新，才(cái)有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛道眼前(qián)的限制(zhì)和(hé)天花(huā)板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求(qiú)，文中(zhōng)人物(wù)均为化名(míng)）

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