无需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术(shù)与文案，更不用苦(kǔ)心探索(suǒ)个(gè)人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘(huì)的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪(ní)——谁(shuí)来负责选品？谁来进(jìn)行(xíng)商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就是(shì)极致的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播(bō)带货似(shì)乎失去(qù)了其存在的(de)意(yì)义(yì)，消费者也无法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间(jiān)玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公共(gòng)平台(tái)上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着(zhe)，合(hé)理合规(guī)的(de)无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一(yī)年左(zuǒ)右的(de)时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无(wú)人直播(bō)的(de)重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的具体流(liú)程(chéng)进行了(le)拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相对正一公里大概多少步 一公里大概要走几分钟式主播与品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多(duō)专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单(dān)价低(dī)且为生活(huó)刚(gāng)需(xū)。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互联网的(de)了(le)解度较低(dī)，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人直(zhí)播的发展的确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直(zhí)播间(jiān)售(shòu)卖(mài)即可，还能(néng)赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层(céng)逻辑。

解决(jué)了(le)选品与货源问题，开播前(qián)多发(fā)几(jǐ)条与(yǔ)带货品类相关的短视(shì)频(pín)，让算(suàn)法熟悉账号的(de)受众(zhòng)，就(jiù)可(kě)零(líng)门槛开启无人直播。据了(le)解，无(wú)人直(zhí)播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人(rén)直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播画面为(wèi)己(jǐ)所用(yòng)”。主流的(de)无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射(shè)视(shì)频(pín)。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可(kě)开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑”的重点在(zài)于(yú)加上多个干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的(de)审(shěn)查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都进一步(bù)升级(jí)，对于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模(mó)式(shì)，达(dá)人(rén)无(wú)法(fǎ)编辑视频进行二度(dù)干预；但半无(wú)人直(zhí)播(bō)在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的相互配合(hé)下，一(yī)个“直播(bō)间”就(jiù)搭建好了，只要设(shè)置了“循(xún)环(huán)”，达人选择(zé)的带(dài)货(huò)视频将一直播(bō)放(fàng)，只要用户下(xià)单(dān)便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段(duàn)逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带货(huò)”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买(mǎi)课(kè)程(chéng)学(xué)习，但并没有(yǒu)得到太(tài)好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没(méi)有实(shí)实在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作(zuò)为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各(gè)平台搜(sōu)索(suǒ)相关关键(jiàn)词，立刻能(néng)找(zhǎo)到(dào)多个(gè)宣(xuān)传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相(xiāng)关的(de)投诉(sù)页(yè)面(miàn)时(shí)，的确受害(hài)者也多为(wèi)该两者(zhě)。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿到(dào)了一个层(céng)层包(bāo)装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无(wú)人直播的细节要么避(bì)重就轻，要(yào)么(me)巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学(xué)员(yuán)实(shí)践的账号迅(xùn)速被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学(xué)员在平台的(de)监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就重开，重(zhòng)开(kāi)了(le)接(jiē)着被封。有学(xué)员表示(shì)，自(zì)己跟着教程大致学会了如何开直播(bō)，但被(bèi)迅(xùn)速(sù)识别不合(hé)规，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就违规(guī)的课程(chéng)并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连(lián)糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不满意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多的投机(jī)者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一位“老师”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学生的(de)利润截图，搭配(pèi)“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话(huà)术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑力(lì)。当(dāng)你在凝(níng)望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教(jiào)的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质所在。

事实(shí)上，目前(qián)的无人直(zhí)播本身就(jiù)是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传授这种手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应该(gāi)有竹篮打水一场(chǎng)空的心(xīn)理(lǐ)准备(bèi)。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳(wěn)定生态(tài)以(yǐ)及(jí)外部(bù)的(de)口碑(bēi)都将受(shòu)到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积极(jí)性(xìng)。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频(pín)来(lái)直播的现(xiàn)象，对于被盗播的(de)真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己(jǐ)所带(dài)货的产(chǎn)品负(fù)责(zé)，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信(xìn)用保(bǎo)障(zhàng)可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连(lián)带(dài)受到影响。与此同时，频(pín)繁被(bèi)盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响其直播的积极性。

对(duì)于平(píng)台(tái)本(běn)身(shēn)而言(yán)，内部(bù)的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平(píng)台，无(wú)人直播将严重影响带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不发货、货(huò)不对板等问题将(jiāng)大(dà)大(dà)影响消费(fèi)者的消费体验；对(duì)于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起家(jiā)的(de)平台，无人直播让消费者的售前(qián)售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不(bù)利(lì)于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细化的处理(lǐ)，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在(zài)抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存在(zài)音频循环、话术利(lì)益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加(jiā)强打(dǎ)击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无(wú)人直播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等(děng)行为(wèi)进行举报，若检测出相关违(wéi)规行(xíng)为，店家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的(de)态度可以看到，对无(wú)人直播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严(yán)。若未来能有针对性(xìng)的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来(lái)方(fāng)向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究(jiū)其根本，是由(yóu)于(yú)其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损害他人利(lì)益为前提来攫取利(lì)一公里大概多少步 一公里大概要走几分钟tyle='color: #ff0000; line-height: 24px;'>一公里大概多少步 一公里大概要走几分钟益。无人(rén)直播本(běn)身也(yě)许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技(jì)术(shù)都(dōu)逐渐为(wèi)电商(shāng)行业所接纳(nà)，并(bìng)投入到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满足了用户(hù)的(de)新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特(tè)质让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为(wèi)数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范(fàn)本。未(wèi)来的无(wú)人直播若能与(yǔ)数(shù)字(zì)技(jì)术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整(zhěng)的(de)雏(chú)形(xíng)。虚拟(nǐ)人(rén)在幕(mù)前(qián)带(dài)货，人(rén)工(gōng)智能(néng)则可作为(wèi)客(kè)服提供服务。不(bù)仅更(gèng)高(gāo)效和精(jīng)准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术(shù)条件的要求，都预(yù)示(shì)着(zhe)该(gāi)产业的(de)成熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有公司(sī)对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但(dàn)在(zài)虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问(wèn)题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能(néng)力，目前(qián)尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽(suī)然前景可观，但(dàn)要(yào)想合规(guī)地正式进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道远。

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