东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时(shí)把(bǎ)机票压(yā)到(dào)199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就(jiù)是因为(wèi)这低价(jià)，春(chūn)秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是(shì)得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的吗一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是(shì)民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年(nián)它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确(què)做到了。但现《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的吗吗在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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