今年以来基金代销机构被基(jī)金公司(sī)解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司(sī)发布与基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机构(gòu)终止(zhǐ)合作(zuò)。而从机构(gòu)类型看，中小型独立基(jī)金销售(shòu)机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的是，近(jìn)年(nián)来由于经营不善或违(wéi)规，已(yǐ)有多(duō)家基金销(xiāo)售机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基金公司与基金销售机构(gòu)之间(jiān)的合作本就(jiù)是双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发(fā)展背景下(xià)，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)也(yě)是降本增(zēng)效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布(bù)公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公司(sī)旗下基(jī)金(jīn)的(de)相关销售(shòu)业务(wù)。值得(dé)注意的是，今(jīn)年以来，还(hái)有方正富(fù)邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金(jīn)停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金(jīn)发布公(gōng)告(gào)，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司(sī)、上海凯(kǎi)石财富基金销售(shòu)琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代理销(xiāo)售公司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基金也(yě)发(fā)布(bù)公(gōng)告称，与方(fāng)德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构(gòu)将不再代理公司旗下所有公募基金。自公(gōng)告(gào)之日起，上述公司不(bù)再办(bàn)理本公司旗(qí)下基金的开户(hù)、认购、申购等基(jī)金买入(rù)的相关业务，只保留(liú)赎(shú)回(huí)业务，直至所有客户赎回全部份额(é)。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上(shàng)银基金也终止了(le)与(yǔ)民(mín)商基金(jīn)的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与该机(jī)构(gòu)的(de)合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商(shāng)基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记(jì)者统(tǒng)计(jì)，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构的代销合作，其中(zhōng)包括(kuò)1家(jiā)保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计6家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布(bù)终(zhōng)止了合(hé)计12家基(jī)金代销机构的合(hé)作，这其中包括(kuò)独立基金销售(shòu)机构、银(yín)行(xíng)和(hé)保险。

　　目(mù)前这些代销机(jī)构(gòu)中，正融基金解(jiě)除合作关系的基金公司(sī)最多(duō)，年内已有5家(jiā)；而(ér)基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月(yuè)都(dōu)会(huì)和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计解(jiě)约(yuē)11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月(yuè)分(fēn)别解除5家(jiā)合作(zuò)关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机(jī)构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内(nèi)人(rén)士表示，随着代销机构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对于代销(xiāo)机构的选择标准也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严(yán)格(gé)筛琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗选(xuǎn)基(jī)金代销机构，也(yě)是实现(xiàn)降(jiàng)本增(zēng)效的一大举措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司(sī)内部(bù)人员(yuán)表示，基(jī)金公司终止与销售机构的合作，无(wú)非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到(dào)有效增长，对基金(jīn)公司整(zhěng)体(tǐ)基金销售贡献不大；二(èr)是(shì)受到监(jiān)管(guǎn)处罚(fá)；三(sān)是(shì)销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止过一轮，理由(yóu)无(wú)非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场(chǎng)低迷(mí)，基(jī)金销售困难也加速(sù)了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基金(jīn)公司(sī)终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代销机(jī)构(gòu)销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断(duàn)地(dì)解除合(hé)作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机(jī)构的合作是市场化的，要考虑维护成(chéng)本(běn)与(yǔ)合作的潜力(lì)，基金(jīn)公司会依据自身(shēn)的发展状况(kuàng)有选择的(de)与基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责人透露，其所在公司(sī)选择基金销售公司(sī)，有一套(tào)完整的基金(jīn)销售评(píng)估(gū)办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立时间、综(zōng)合能力，以及(jí)与(yǔ)哪些(xiē)公司合作等都(dōu)是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公募基金(jīn)销售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需(xū)要对(duì)接系统，每(měi)年要(yào)付出系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售公司(sī)一年的保有量也(yě)没有多(duō)少(shǎo)，甚(shèn)至都(dōu)覆(fù)盖(gài)不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一部分达不(bù)到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来(lái)，基金公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希(xī)望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部代销(xiāo)机构(gòu)也(yě)会对基金公司的投研能力(lì)，管(guǎn)理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究(jiū)人士称，目前基金代销的(de)机构(gòu)主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品的服务(wù)，第三方(fāng)销售渠道(dào)线上(shàng)渠道较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线下营(yíng)业(yè)部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市场，主要(yào)还(hái)是在(zài)银行渠(qú)道和(hé)头部互联(lián)网公司，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视(shì)的(de)力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应依(yī)然(rán)是基金销(xiāo)售行业所(suǒ)面(miàn)临的(de)重要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业(yè)协会最新公(gōng)布的公募基金销售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一(yī)季度，三方(fāng)机构销售增长最为(wèi)明显，互联网(wǎng)流量优势继(jì)续发(fā)力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方独(dú)立基金销售渠道中，头(tóu)部机(jī)构(gòu)竞(jìng)争优势更(gèng)为(wèi)突出。截至今年一季(jì)度末，公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模前(qián)100强中，21家独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天天基金(jīn)、腾(téng)安(ān)基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其非货币市(shì)场公募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差距十分明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构保(琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗bǎo)有(yǒu)规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代(dài)销机构中(zhōng)，目前(qián)共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构的(de)代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家基(jī)金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不(bù)足百只(zhǐ)。而在115家独立(lì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家代(dài)销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家基(jī)金公司(sī)合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋(qū)明显，不少中小型(xíng)基金销售机构(gòu)在(zài)行业(yè)大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司向中国(guó)证券监(jiān)督管理委员(yuán)会提(tí)交了注销(xiāo)公募证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)销售业务(wù)许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募集证券投资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券监督管理委员会(huì)决定注销深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监(jiān)局(jú)挂出了注(zhù)销永鑫(xīn)保(bǎo)险销售服务有(yǒu)限公司公募(mù)证券(quàn)投资(zī)基金销售(shòu)业(yè)务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前(qián)第一(yī)家(jiā)主动注销基金销(xiāo)售牌照的(de)保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)由于经营困(kùn)难(nán)等原(yuán)因，主动注销(xiāo)基(jī)金销售牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业(yè)。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基金(jīn)、晟视天(tiān)下基金、植信(xìn)基金、唐(táng)鼎耀华基金等(děng)多家机(jī)构(gòu)都选择主动注销基(jī)金代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机构是(shì)由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚财富、财路(lù)基金、大泰(tài)金石基金(jīn)等(děng)第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监(jiān)管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：绿茶通用站群 琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗