既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不(bù)等(děng)的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商巨头(tóu)也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电(diàin)商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调(diào)佣(yōng)金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后(hòu)的(de)产品价(jià)格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的补贴力(lì)度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后售价1799元，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的(de)近(jìn)期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费(fèi)业(yè)绩。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更(gèng)低(dī)的(de)价格刺(cì)激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业的(de)竞争加剧，价(jià)格(gé)再次成为(wèi)电(diàn)商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能在(zài)这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词(cí)」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今(jīn)天(tiān)中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还(hái)是(shì)对消费(fèi)者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言，电商平(píng)台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经(jīng)济(jì)复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言，更低(dī)的价(jià)格(gé)真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不i论是对于拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提(tí)升产i品和服务质(zhì)量(liàng)、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等(děng)服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问题。

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