周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人群经济其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音(jì)水平的(de)提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(sh其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音uǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们(men)的(de)目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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