周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(匚这个部首的名称叫什么怎么读，匚这个偏旁读什么yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌匚这个部首的名称叫什么怎么读，匚这个偏旁读什么自身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了(le)。

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