东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱(qián)。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的(de)价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐(jiě)推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就(jiù)往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shé连云港灌南邮编号是多少n)么？因为(wèi)非核(hé)心城市(shì)可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路(连云港灌南邮编号是多少lù)。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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