周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么(me)多(duō)好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观(guān)众也在(zài)快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随农村信用社几点上班下班时间之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì农村信用社几点上班下班时间)”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了(le)属实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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