东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯(wéi)一(yī)一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票(piào)的(de)价格，那是(shì)太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推着小(xiǎo)车(chē)车(chē)向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航(há小迷糊面膜成分安全吗，小迷糊适用年龄段ng)线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)的(de)客座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大(dà)航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真(zhēn)不(bù)少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱(qián)一(yī)半(bàn)是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊(a)，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)小迷糊面膜成分安全吗，小迷糊适用年龄段之前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大(dà)家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗？

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