唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划(huà)它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经(jīng)从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员工处获(huò)悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动(dòng)了(le)三四个不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是(shì)唐岩(yán)押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上(shàng)来说(shuō)，在(zài)国(guó)内社交格(gé)局(jú)基本已定、监管不断加强的(de)当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yá感受到体内那根东西变大很胀，你的东西还留在我体内n)拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的(de)陌生人社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区里(lǐ)待了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未遭遇(yù)过(guò)战争，先发优势让它在成(chéng)立(lì)之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住(zhù)一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做到如此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴(pā)着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再(zài)无明(míng)显增(zēng)长，甚(shèn)至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势(shì)崛(jué)起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播(bō)开始(shǐ)显露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的(de)情感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财经表示(shì)，“曾(céng)经七点一过，领导就不(bù)可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在(zài)同(tóng)量(liàng)级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报(bào)，并不(bù)时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前(qián)王力任(rèn)期(qī)内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级(jí)管理。”一名资(zī)深(shēn)员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随(suí)着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同(tóng)步开启(qǐ)了(le)大规模(mó)的裁(cái)员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在公司内(nèi)部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出(chū)新(xīn)的(de)创意，试图(tú)从中孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩(tān)死水，机会(huì)随之(zhī)而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回(huí)归(guī)，他极有可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩(yán)的(de)人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会上他都(dōu)能(néng)一针(zhēn)见(jiàn)血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在(zài)，对不同业感受到体内那根东西变大很胀，你的东西还留在我体内务的理解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这(zhè)么几年(nián)我基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人(rén)与职业经理人的区别(bié)。前(qián)者往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩(yán)通过(guò)自(zì)己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一(yī)新作没能打响(xiǎng)任何水花(huā)。据(jù)点点数据(jù)统计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业(yè)部自(zì)成立以来(lái)，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机(jī)会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可(kě)问题在于(yú)，此前(qián)十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自(zì)己(jǐ)的英文版复制品MO，以及(jí)将基(jī)于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市(shì)场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类产品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的(de)宗教(jiào)文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却(què)存在(zài)营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分(fēn)收益(yì)用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩(shèng)一(yī)个收购而(ér)来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等(děng)东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业(yè)务(wù)只(zhǐ)投了十(shí)几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其实不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做(zuò)一(yī)个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了(le)最好的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国(guó)内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已(yǐ)是一(yī)个群狼(láng)环(huán)绕的(de)红海市场，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌必须(xū)加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟(gēn)玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充裕的(de)现金流成(chéng)为最后(hòu)的底牌(pái)，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名）

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