周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象(xiàng)力太大38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少了，几万人来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标(biāo)受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐(lè)节(jié)已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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