东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航(háng)空(kōng)的直(zhí)销比例(lì)高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机(jī)票(piào)的(de)价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线(xiàn)城市(shì)，为(wèi)什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的(de)财政社会公益活动包括哪些，公益活动包括哪些方面(zhèng)补贴(tiē)，这个也社会公益活动包括哪些，公益活动包括哪些方面是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些(xiē)年(nián)，春(chūn)秋的(de)差评(píng)是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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