东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的(de)营收哈~在过(guò)去的(de)2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年(nián)唯(wéi)一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别(bié)人亏钱(qián)它还(hái)赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人(rén)家(jiā)靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时(shí)间的价格(gé)普遍(biàn)会比其他航(háng)司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价格，那(nà)是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了(le)想要(yào)条毯子(zi)，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的(de)三(sān)年(nián)里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来(lái)往(wǎng)二三(sān)线城市(shì)，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去(qù)这一块的(de)话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半(bàn)是省(shěng)的，春(chūn)秋也(yě)的确做到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 不是省油的灯是什么意思，没有一个省油的灯是什么意思