东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们(men)的(de)营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一(yī)家低价(jià)航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保证自己的利(lì300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋)润呢？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时(shí)行李托运(yùn)的价(jià)格超(chāo)过机票的价(jià)格(gé)，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高(gāo)密度(dù)排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机(jī)日利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城市(sh300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋ì)可(kě)以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一(yī)块的(de)话，春秋的亏损300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大(dà)家(jiā)无奈之后(hòu)的选择(zé)，那(nà)还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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