周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金(jīn)额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让阿富汗玉为什么便宜，阿富汗玉为什么不值钱人家(jiā)提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了(le)票价外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华阿富汗玉为什么便宜，阿富汗玉为什么不值钱西都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后阿富汗玉为什么便宜，阿富汗玉为什么不值钱trong>

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上了。