周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐(嗤笑的意思lè)节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的(de)数(shù)据(jù)显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就(j嗤笑的意思iù)意(yì)味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内(嗤笑的意思nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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