东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销(xiāo)费用(yòng)给(gěi)节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(d厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积à)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积(nǐ)带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能(néng)看到(dào)空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积)的基础上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香(xiāng)觉(jué)得啊(a)，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还(hái)能走远吗？

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