东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zh微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人è)可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的(de)是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一(yī)时间的价(jià)格普遍会比其他航司(sī)微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给(gěi)节省(shěng)了(le)。你看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格超过(guò)机票(piào)的价格，那(nà)是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提(tí)高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可(kě)以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的(de)，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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