无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的(de)带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播(bōsimple是什么牌子，simple是什么牌子衣服)带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播(bō)带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的(de)就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货(huò)似(shì)乎失去了其存在(zài)的意义，消(xiāo)费(fèi)者也(yě)无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无(wú)人直(zhí)播(bō)带货不仅实实在在(zài)地(dì)于角落中发(fā)展了起来，并(bìng)且形成(chéng)了一(yī)套灰色(sè)的(de)产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话(huà)术中的(de)漏洞及对监管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍(réng)有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由(yóu)于内在运作逻(luó)辑(jí)基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号(hào)、淘宝等(děng)多个(gè)平台全面开花，其(qí)中(zhōng)抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无(wú)人(rén)直播(bō)的(de)重要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济(jì)》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着(zhe)重(zhòng)提到了该年龄层受众(zhòng)对互(hù)联网(wǎng)的(de)了(le)解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜(jìng)头(tóu)对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货(huò)流(liú)程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货(huò)源问(wèn)题(tí)上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的(de)“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富(fù)的产品品类，只需(xū)将相应(yīng)商品添加到橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开(kāi)播(bō)前多发几条与(yǔ)带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据(jù)了解，无(wú)人直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者(zhě)均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下(xià)载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都进(jìn)一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视(shì)频进(jìn)行(xíng)二(èr)度干预；但(dàn)半无(wú)人直播在绿(lǜ)幕(mù)直播(bō)软件的支持下，真人随时(shí)可以入(rù)镜，让带货效果看(kàn)起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定(dìng)精(jīng)确度大大降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互(hù)配(pèi)合下，一(yī)个(gè)“直播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就(jiù)是以各种手段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习(xí)，但并没有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当无(wú)人直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关(guān)关(guān)键(jiàn)词，立(lì)刻能找到(dào)多(duō)个宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课(kè)程”的账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向了(le)学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉(sù)页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明面教“无(wú)人(rén)直(zhí)播”，实(shí)则(zé)传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用(yòng)户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课程(chéng)”对无(wú)人直(zhí)播的(de)细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了(le)大致的直(zhí)播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程(chéng)细节发了出(chū)来（具(jù)体集中在如(rú)何逃避平台(tái)监(jiān)管），并且(qiě)大(dà)致做到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学员(yuán)在平台(tái)的监管铁拳之(zhī)下打游(yóu)击战，被(bèi)封了就重开，重开了(le)接着被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如何(hé)开(kāi)直(zhí)播，但被迅速识别不合规(guī)，试(shì)一次(cì)被封(fēng)一次(cì)——然而这种本质就违规的课程并没有任何售(shòu)后(hòu)可(kě)言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到(dào)的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一点(diǎn)生(shēng)活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等游simple是什么牌子，simple是什么牌子衣服说(shuō)话术(shù)，看上去极具诱惑(huò)力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试(shì)图(tú)在直播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实(shí)上(shàng)，目前(qián)的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的产物(wù)，传授这种手段亦是违(wéi)规(guī)的(de)，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部(bù)的稳定生(shēng)态(tài)以及外部的口碑都将受(shòu)到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内真人(rén)主播的合法(fǎ)权益(yì)，打(dǎ)击直播的(de)积极(jí)性(xìng)。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人主播而(ér)言，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所带货的(de)产(chǎn)品负责，还在(zài)不知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播(bō)没(méi)有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉(yù)也将连(lián)带(dài)受到影响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其(qí)直(zhí)播的(de)积极性。

对于(yú)平台本身而言，内(nèi)部的直播生态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这类重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严(yán)重影(yǐng)响带货的互动(dòng)性与交流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不对(duì)板等(děng)问题将大大影响消费者(zhě)的消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无人(rén)直播(bō)让(ràng)消费者的售(shòu)前售(shòu)后都无法(fǎ)获得保障，对(duì)平(píng)台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的(de)进(jìn)一步发(fā)展。

对于无人(rén)直播存(cún)在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有平台发布(bù)系统(tǒng)化的惩处条例(lì)，但(dàn)对相关违(wéi)规情况均进行了细化的处理(lǐ)，大(dà)致(zhì)分为违规(guī)警告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测(cè)出直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等(děng)情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规行(xíng)为，并及时断(duàn)播。多次违规(guī)后，直播(bō)间将存在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在(zài)处罚(fá)使用无(wú)人(rén)直播的(de)店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违(wéi)规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平(píng)台的(de)态(tài)度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对性的(de)条例或处理办法实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于更高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播(bō)的未来方向

目(mù)前的无人直(zhí)播，似乎浑(hún)身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究(jiū)其(qí)根(gēn)本(běn)，是由于其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益为前提来攫取利(lì)益。无人直播(bō)本(běn)身也(yě)许并非是不可(kě)为的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳，并(bìng)投入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了用(yòng)户的(de)新鲜(xiān)感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富(fù)的特质让销量连(lián)连增(zēng)长，为数字产业(yè)与电商(shāng)融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未(wèi)来(lái)的无人直播若(ruò)能与(yǔ)数字(zì)技术(shù)相(xiāng)结(jié)合，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个更完整的(de)雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费者(zhě)的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都预示着该(gāi)产业的成(chéng)熟还非常需要时(shí)间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交(jiāo)互能(néng)力(lì)，目前(qián)尚(shàng)且无(wú)法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的无(wú)人直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合规地正式进入市(shì)场，仍然任(rèn)重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 simple是什么牌子，simple是什么牌子衣服