周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人(rén)群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成(chéng)了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的(de)打磨上(shàng)了。

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