既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的(de)大势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季(jì)度(dù)消费市场(chǎng)形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后(hòu)第(dì)一个电商购(gòu)物节(jié)，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也(yě)在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次对手机个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外(wài)两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主要从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家(jiā)大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的(de)基(jī)础上再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在(zài)其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来(lái)临(lín)之前，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一(yī)站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机、电(diàn个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做)脑、平(píng)板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大(dà)部分(fēn)产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长，尤(yóu)其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量(liàng)最高(gāo)的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用(yòng)更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成为电(diàn)商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的(de)过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了(le)一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资(zī)本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良(liáng)性(xìng)的(de)价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机(jī)、家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持(chí)续性地(dì)降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程(chéng)的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系(xì)。这才(cái)是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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