东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航(háng)业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看印信是什么意思？ 印信和书信一样吗，春(chūn)秋(qiū)它时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间(jiān)的(de)价(jià)格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这(zhè)么低(dī)，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的价格(gé)超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想(xi印信是什么意思？ 印信和书信一样吗ǎng)喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途(tú)直印信是什么意思？ 印信和书信一样吗航(háng)，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机(jī)一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一(yī)块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后(hòu)的(de)选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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