无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培训(xùn)老师(shī)”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而(ér)细(xì)想便能(néng)找到其中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直播带货(huò)业态自2016年(nián)发端(duān)以来(lái)，靠的(de)就是极(jí)致的互动(dòng)感与消费(fèi)者拉近距(jù)离(lí)，并(bìng)缩(suō)短了交(jiāo)易链路，但当前(qián)提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形成了一套(tào)灰(huī)色的产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术(shù)中的漏(lòu)洞及(jí)对监管风险的闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍有很长的路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货”模式

无人(rén)直(zhí)播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至今大(dà)约经(jīng)历了(le)一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技(jì)术(shù)上(shàng)没有太大的门(mén)槛，如(rú)今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客(kè)单价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在(zài)某“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到(dào)了(le)该(gāi)年龄层受众对(duì)互联网的了解(jiě)度(dù)较低，不易识(shí)破镜头对(duì)面(miàn)并吴亦凡资产多少亿非真人(rén)，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展的(de)确(què)具(jù)有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富(fù)的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是无人直(zhí)播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开(kāi)播前多(duō)发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相关的短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟(shú)悉账(zhàng)号的受众，就可零门(mén)槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半(bàn)无人直播”两个(gè)阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实施(shī)，其核心在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画(huà)面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用(yòng)特(tè)殊软(ruǎn)件(jiàn)下载(zài)好他人完(wán)成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇(piān)幅(fú)调整后(hòu)，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于(yú)加上多个(gè)干扰式(shì)的视(shì)频，调低透明(míng)度，躲避(bì)平台官方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频(pín)进行二度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时(shí)可以(yǐ)入镜(jìng)，让带货效果(guǒ)看起来(lái)更逼真，同时也让平台的(de)处(chù)罚判(pàn)定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人(rén)选择(zé)的带货(huò)视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意(yì)的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多(duō)次(cì)重复也毫无反应(yīng)的(de)“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实(shí)实在在(zài)的互动性真人带货来得(dé)有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸(xī)引了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能(néng)找到(dào)多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带(dài)货课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无(wú)人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明(míng)面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了(le)几千元的学费，拿到了(le)一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实(shí)践的(de)账(zhàng)号(hào)迅速被封(fēng)，且无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程的确(què)把所谓(wèi)的教程(chéng)细节(jié)发了出来(lái)（具体集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学(xué)会(huì)了如何开直播(bō)，但被迅速识别(bié)不合规，试(shì)一次被封一次——然而(ér)这种本质就(jiù)违规的(de)课程并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的一(yī)位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高频(pín)率地发学(xué)生的(de)利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的(de)话术试图在(zài)直播间引导他人(rén)，实际上自己也被“老师(shī)”的(de)话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身(shēn)就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投(tóu)机打算(suàn)的那一(yī)刻，就(jiù)应该(gāi)有(yǒu)竹篮(lán)打(dǎ)水一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥(làn)，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤(liú)般(bān)的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播的合法权益(yì)，打击直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对于被盗播(bō)的真人主(zhǔ)播(bō)而言(yán)，不仅(jǐn)要(yào)为自(zì)己所带货的产(chǎn)品负(fù)责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播的信誉也(yě)将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的(de)积极(jí)性。

对于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货(huò)源更独立(lì)的平台，无人直播将严重影响带(dài)货的互动性与交流(liú)感，付款不发货、货不(bù)对板等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平(píng)台，无人直(zhí)播(bō)让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)的售前(qián)售后都无法获得保障，对平(píng)台的(de)信任度降低(dī)，不利于其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人(rén)直(zhí)播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平(píng)台发(fā)布系统化的(de)惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化的处(chù)理(lǐ吴亦凡资产多少亿)，大(dà)致分为违规警告与封锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若检测出(chū)直播中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态(tài)度可以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直(zhí)播(bō)的未来(lái)方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根(gēn)本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他(tā)人利益为(wèi)前提来(lái)攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非(fēi)是不可为的方向。

在数字(zì)产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并投入到实际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户(hù)的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数(shù)字产业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范本。未来(lái)的无人直播(bō)若能与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完(wán)整的(de)雏形。虚(xū)拟(nǐ)人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服提供(gōng)服(fú)务。不(bù)仅更高效和精准，还(hái)能升级消(xiāo)费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非(fēi)常需要时(shí)间(jiān)。如今已经有公(gōng)司对此进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货(huò)源问题仍然(rán)需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互(hù)能(néng)力，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自(zì)动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规地正(zhèng)式进入(rù)市场，仍然(rán)任(rèn)重道远。

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