今年以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被基金公司解(jiě)约(yuē)的(de)情形(xíng)明显(xiǎn)增(zēng)多(duō)。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家(jiā)基金(jīn)公司(sī)发布(bù)与基金代销机构解约的(de)公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构类型看，中小型(xíng)独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基(jī)金公司(sī)与基金销售(shòu)机构之间的合作本(běn)就是双向选择，在高质量发(fā)展背景下，基(jī)金公司(sī)严(yán)格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理(lǐ)该公司(sī)旗下基金的相关销(xiāo)售业务(wù)。值得注意的是(shì)，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富通(tōng)基金(jīn)停止(zhǐ)了(le)与(yǔ)浦领基金的(de)基金销(xiāo)售合作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发(fā)布公(gōng)告(gào)，经与北(běi)京虹点(diǎn)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司、上海凯石(shí)财(cái)富基金销售有限公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布公告称，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代理有限(xiàn)公(gōng)司、民商基金(jīn)销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基(jī)金。自公告之日(rì)起，上述(shù)公司不(bù)再办理(lǐ)本公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申购(gòu)等基(jī)金买入的(de)相关业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客(kè)户(hù)赎回全(quán)部(bù)份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金也(yě)终止了与(yǔ)民(mín)商(shāng)基金的基金销售合作，上(shàng)银基金则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机(jī)构的合(hé)作(zuò)关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基(jī)金新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止了合(hé)计17家独立基金(jīn)销售机构的代(dài)销(xiāo)合作，其(qí)中(zhōng)包括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合(hé)计6家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合(hé)计12家基金代销(xiāo)机构的(de)合作，这其中(zhōng)包括(kuò)独立基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金公司最多，年(nián)内已有5家(jiā)；而基金(jīn)公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基金解(jiě)除(chú)合作关系最为频繁(fán)，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每月都会(huì)和基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)解除合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分别解除5家(jiā)合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来(lái)看(kàn)，前述被(bèi)解(jiě)约(yuē)的基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于代销机(jī)构的选择(zé)标(biāo)准也在提高。在(zài)高质量发展背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机(jī)构，也是(shì)实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)销售(shòu)机构(gòu)的(de)合(hé)作，无(wú)非是以(yǐ)下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到有效(xiào)增长，对基金(jīn)公司整体基(jī)金销售(shòu)贡(gòng)献(xiàn)不大；二(èr)是受到监管处罚；三是(shì)销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止过一轮，理由无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内(nèi)部(bù)人员也坦言，今年(nián)以来(lái)权(quán)益(yì)市(shì)场低迷，基(jī)金(jīn)销售(shòu)困难也加速了对尾部(bù)销售机(jī)构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒(tú)增(zēng)后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总(zǒng)经理贾志(zhì)也(yě)表示，基(jī)金公(gōng)司(sī)终止与代销(xiāo)机构的合作，通(t李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶ōng)常是基金(jīn)代销(xiāo)机构销售能力(lì)较弱，且又(yòu)受到(dào)监管的处罚(fá)，就会很果断地解除(chú)合作(zuò)关系。“基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构的合作是(shì)市(shì)场(chǎng)化(huà)的，要考虑维护成本与合(hé)作的潜力，基金公司会依据自(zì)身(shēn)的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道负责人透露，其所在公司选择(zé)基金销售公(gōng)司(sī)，有一(yī)套(tào)完整的基金销售(shòu)评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模(mó)、机构成(chéng)立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都是考核的要(yào)素，其中(zhōng)，要求其公募基金销售(shòu)保有规模排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付(fù)出系统维护成本，很多(duō)销售公司一(yī)年的保有(yǒu)量也没(méi)有多少，甚至(zhì)都覆盖(gài)不(bù)了成本。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即(jí)便是前100名，也(yě)有相当一部分达(dá)不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构的(de)合(hé)作(zuò)是(shì)双(shuāng)向选择，基(jī)金公司希望(wàng)能(néng)有销售能力强的机构(gòu)合作，头部代销机构也会对基金(jīn)公司的投研能(néng)力(lì)，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称，目前基(jī)金(jīn)代销的(de)机构主要分为银行(xíng)、第三(sān)方(fāng)基(jī)金销(xiāo)售机构，以及(jí)券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银行在(zài)渠道(dào)方面基础较强，更擅长固(gù)收类产品的(de)服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是(shì)蚂蚁、天天等(děng)互联网(wǎng)平(píng)台流(liú)量形成(chéng)显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对(duì)权益类产品(pǐn)服务能力较强。

李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶　　贾志表示，未来(lái)的(de)基金(jīn)销售市场，主要还是在银行(xíng)渠(qú)道(dào)和(hé)头部(bù)互联网公司，券商作(zuò)为(wèi)后(hòu)起之秀(xiù)，也(yě)是不容忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)或将持(chí)续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基(jī)金销售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业(yè)协会最新公布的公募基金销(xiāo)售保有量数(shù)据显示，一季度(dù)，三方机(jī)构销售增长最为(wèi)明显，互联网流量优势继(jì)续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基(jī)金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今年一季度末(mò)，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非货(huò)币市场(chǎng)公募基金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基(jī)金合计保有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普益基金(jīn)销售有限公(gōng)司，其非货币市场(chǎng)公募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上(shàng)榜的独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家(jiā)基金代销机构中，目(mù)前共(gòng)有(yǒu)26家基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的(de)代销基金数量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此同时(shí)，也有111家基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量(liàng)在(zài)7000只以上(shàng)，17家(jiā)代(dài)销不足白只。其(qí)中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基(jī)金销(xiāo)售行业分(fēn)化(huà)更趋(qū)明显，不(bù)少中小型基(jī)金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯基(jī)金销售有限公司向中国证券监(jiān)督管理委员会提交了注销公募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务(wù)许可证的申(shēn)请，根(gēn)据《行政许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金销售机构(gòu)监督管(guǎn)理办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会决定注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司公募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局(jú)挂出(chū)了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司公募(mù)证券投资(zī)基金销售业(yè)务(wù)许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是目(mù)前第一家主动注销基(jī)金销售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年(nián)来，有不少基金(jīn)代销(xiāo)机构由于经营困难等原因，主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)，退出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河(hé)南安存基(jī)金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规(guī)等原(yuán)因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监(jiān)局发布消(xiāo)息，宣布注销上海(hǎi)久富财富(fù)基(jī)金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚财富(fù)、财(cái)路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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