无需出镜，无(wú)需准备话术与文(wén)案，更不用苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手机一开，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这(zhè)样的带(dài)货副业(yè)你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人(rén)直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便(biàn)能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致(zhì)的互动(dòng)感与消(xiāo)费者(zhě)拉近距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失去了(le)其存在的意义(yì)，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获(huò)得(dé)任(rèn)何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于(yú)角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色的产(chǎn)业(yè)链，与平(píng)台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微(wēi)博、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对(duì)监管风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至(zhì)今(jīn)大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多个平台(tái)全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖(dǒu)音(yīn)由于(yú)覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了(le)无人直播的(de)重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对(duì)无人直播在(zài)抖音实践(jiàn)的具体流程(chéng)进(jìn)行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛(sài)道，其选品(pǐn)共通点是(shì)客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重(zhòng)提到了该年龄(líng)层受众对(duì)互联(lián)网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确具有先天(tiān)优(yōu)势(shì)。作为(wèi)“达(dá)人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应(yīng)商品添(tiān)加到橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人(rén)直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货(huò)品类相关的(de)短视(shì)频，让算法熟(shú)悉(xī)账号的受众，就可零门(mén)槛开(kāi)启无(wú)人(rén)直播。据了(le)解，无人直播(bō)的发展经历(lì)了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核(hé)心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其(qí)虚(xū)拟摄(shè)像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法编(biān)辑视频进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确(què)度大(dà)大降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选(xuǎn)择的(de)带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可坐(zuò)收(shōu)佣(yōng)金(jīn)，唯一需要注意的就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受到(dào)了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在(zài)在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找到(dào)多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的(de)账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四(sì)位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价(jià)值(zhí)7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的(de)确(què)受害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调查发现，无(wú)人直播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了几(jǐ)千(qiān)元的学费，拿到了一个层(céng)层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的(de)“直(zhí)播课(kè)程”对无(wú)人直播的细节要(yào)么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略过，该学生表(biǎo)示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速(sù)被封(fēng)，且无人为(wèi)此售后。部分(fēn)课(kè)程(chéng)的确把所谓的教程细(xì)节发了出来（具体集中在如何(hé)逃避平台监(jiān)管），并且大致做到(dào)了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大(dà)致学会了(le)如(rú)何开直播，但(dàn)被(bèi)迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就(jiù)违规的课程(chéng)并(bìng)没(méi)有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要(yào)准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便(biàn)可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈(quān)高频率地发(fā)学生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用(yòng)他们教的话术试图(tú)在直播间引导他人(rén)，实(shí)际上(shàng)自己也被“老师”的(de)话术所引导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖课教学”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目前的无(wú)人直(zhí)播本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说(shu酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗ō)理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一(yī)场空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部的(de)稳定生态以(yǐ)及外部的(de)口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影响。

最直接(jiē)的后(hòu)果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内真人主(zhǔ)播的(de)合法权益，打击(jī)直播的积极性。目(mù)前无人直播普遍存在(zài)着(zhe)盗用(yòng)他人视(shì)频来直播的现(xiàn)象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直(zhí)播没有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播(bō)的信(xìn)誉也(yě)将连(lián)带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播(bō)的积极性。

对于(yú)平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直播生态(tài)将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源(yuán)更独(dú)立的平台，无人直(zhí)播将严重影响带(dài)货的互动性与交(jiāo)流(liú)感，付款不发货、货不对(duì)板等问(wèn)题将(jiāng)大大(dà)影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类(lèi)短视频起(qǐ)家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前(qián)售后都(dōu)无法获得(dé)保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其(qí)电商(shāng)业务的(de)进(jìn)一(yī)步发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布系统化的惩(chéng)处(chù)条(tiáo)例，但(dàn)对(duì)相关(guān)违规情况均进(jìn)行(xíng)了细化(huà)的处理，大(dà)致分为(wèi)违规警告与封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出(chū)直播中存(cún)在音频循环(huán)、话术(shù)利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多(duō)次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁(jìn)的(de)风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将永久无法再(zài)度开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播(bō)则(zé)重在(zài)处罚使用无人直播(bō)的(de)店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进(jìn)行举报(bào)，若检测(cè)出(chū)相关违规(guī)行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以(yǐ)看到(dào)，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来能(néng)有针对性的条(tiáo)例或处理办法(fǎ)实(shí)施，也许将有(yǒu)助于(yú)更高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的(de)未来方向

目前的(de)无人(rén)直(zhí)播，似乎浑(hún)身(shēn)都写满了“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但(dàn)究其根本(běn)，是由于其(qí)被(bèi)投机滥用，以损(sǔn)害他(tā)人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非是(shì)不可为的方(fāng)向。

酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗mg alt="揭秘：无需出镜、无人直播带货模式，怎么(me)做教程看(kàn)这里(lǐ)_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐(jiàn)为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货(huò)，不(bù)仅满足(zú)了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货(huò)丰(fēng)富(fù)的(de)特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结(jié)合，也许将(jiāng)呈现出一(yī)个(gè)更完(wán)整的(de)雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供(gōng)服(fú)务。不仅更高效和(hé)精准，还能升(shēng)级(jí)消费者的观(guān)看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的要求，都预(yù)示着该产业的成(chéng)熟还非(fēi)常需(xū)要(yào)时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度(dù)与交(jiāo)互能力，目(mù)前尚且无法达(dá)到真人的水准(zhǔn)。因此全(quán)自(zì)动的无人直播虽然前景(jǐng)可观(guān)，但(dàn)要(yào)想(xiǎng)合规地(dì)正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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