唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了三四个不(bù)同(tóng)的出海(hǎi)项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人均被视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来(lái)说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒(shū)适区里待了(le)太久。成立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一(yī)只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司能做到(dào)如(rú)此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平(píng)静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开(kāi)始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下滑(huá)，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没(méi)有什么特别(bié)的情感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰(shuāi)老(lǎo)，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依(yī)赖，找到新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因健康原因(yīn)辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内(nèi)，陌(mò)陌在(zài)北京互(hù)联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给(gěi)每一位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德(dé)里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量的需求(qiú)随(suí)着会议(yì)袭来(lái)，张超现(xiàn)在每天最(zuì)早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一(yī)同回归(guī)的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门(mén)甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的(de)唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部(bù)发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超(chāo)告(gào)诉时代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩的(de)回归，他极有可(kě)能因(yīn)没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩(yán)的(de)人(rén)格魅力很强(qiáng)大(dà)，业(yè)务会上他都能一(yī)针见血(xuè)地指出问(wèn)题(tí)核心(xīn)所在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从(cóng)无到有；而(ér)后者(zhě)却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回(huí)归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业(yè)部自成(chéng)立(lì)以来，已先后孵(fū)化了照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jī城野医生是哪里的品牌，城野医生是什么品牌ng)失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向(xiàng)海(hǎi)外(wài)实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启出海战(zhàn)略能(néng)否成功(gōng)，还要打(dǎ)上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英文(wén)版复(fù)制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理(lǐ)位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的(de)产品(pǐn)形(xíng)态(tài)，这些(xiē)应用(yòng)并没有打开海外(wài)陌(mò)生(shēng)人(rén)社交(jiāo)市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利(lì)之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形态(tài)已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运(yùn)营等多(duō)个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的是陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的出(chū)海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场份额(é)早已被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会(huì)、主播分成，以换取他(tā)们的(de)合(hé)作(zuò)，如此一(yī)来(lái)产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了(le)降低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌(mò)陌出(chū)海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还(hái)在(zài)持续(xù)运(yùn)营。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活(huó)跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出海产品的(de)优先级(jí)都要低(dī)于其他国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外(wài)业务上的(de)投(tóu)资(zī)太(tài)慎重了，好几个(gè)海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几万元(yuán)试水，看到没有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到(dào)了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访(fǎng)时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力，去做一(yī)个印度(dù)市场(chǎng)有(y城野医生是哪里的品牌，城野医生是什么品牌ǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导(dǎo)致陌(mò)陌错过了(le)最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名）

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