东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的(de)赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是(shì)一(yī)家低价(jià)航(háng)空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托(tuō)运的(de)价格(gé)超过机(jī)票的(de)价格，那是(shì)太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞(fēi)。别家的(de)飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在(zài)保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了(le)补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一(yī)半(bà冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗n)是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之后的(de)选择，那还(hái)能(néng)走远(yuǎn)吗(ma)？

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