公杂费包括哪些费用，公杂费包括哪些日用品-绿茶通用站群

公杂费包括哪些费用，公杂费包括哪些日用品千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都站在名为(wèi)“停更”的风口(kǒu)浪(làng)尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪(guài)异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝(sī)级别UP主和部分中腰部UP主宣布(bù)停更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水(shuǐ)心”又(yòu)发(fā)布动(dòng)态回应停更传(chuán)言(yán)，他没(méi)有停更，但确实(shí)比较艰难。坊(fāng)间有(yǒu)观点称(chēng)，因为(wèi)粉丝属性复杂(zá)，影视解(jiě)说本来就不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还是与广告投(tóu)放相关的环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”们又(yòu)该如何，才能养活(huó)自己与团队呢(ne)？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四个月没广(guǎng)告，上(shàng)则商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼(yú)水心，算是B站影(yǐng)视(shì)区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连(lián)三(sān)年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风(fēng)格深受观众喜(xǐ)爱(ài)，一千多(duō)则投稿中近半(bàn)作品播(bō)放量(liàng)超(chāo)过(guò)百万次。其解(jiě)说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关(guān)视频播公杂费包括哪些费用，公杂费包括哪些日用品放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心的(de)更(gèng)新频率并不算太高，过(guò)去(qù)一整年他更(gèng)新了57支作品，平均下来基本(běn)做(zuò)到(dào)周(zhōu)更(gèng)。但考虑(lǜ)到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看来，木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)和他(tā)的(de)团队已是非常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去(qù)一年他几乎放(fàng)弃了热点(diǎn)，专注(zhù)于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了坊间关于其停(tíng)更(gèng)的猜(cāi)测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了“停更”的(de)说(shuō)法，表示正在打磨新作(zuò)品，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到(dào)广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有(yǒu)接到广告，B站的创作激(jī)励，还不(bù)够付办(bàn)公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更(gèng)新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不(bù)到广告”，的确(què)是(shì)此前“B站(zhàn)停(tíng)更潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠创作(zuò)激励(lì)养不活创(chuàng)作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四个月没(méi)有接(jiē)广告(gào)了，那(nà)他上一次的商单是什么(me)呢？是(shì)奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心(xīn)做了一(yī)则(zé)观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火后(hòu)台数据，木(mù)鱼水心(xīn)的植入视频报价在三十几万、定制(zhì)视频约要四十(shí)几(jǐ)万，此前也合作(zuò)过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的(de)粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么就接不到广告(gào)了(le)呢？

　　“所(suǒ)有(yǒu)离甲方(fāng)远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名(míng)广告人(rén)“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业(yè)内外广(guǎng)泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广告数据报告》显示(shì)，2022年，中国(guó)互联网广告市场规模预计(jì)约为(wèi)5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七(qī)年首次出现负增长(zhǎng)。当广告(gào)主的可支配支出减少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指出(chū)，消费不增长对(duì)营销的(de)转化要求进一(yī)步提升，广告(gào)营销(xiāo)面临突(tū)破和变(biàn)革(gé)的要求。因此，找到细分(fēn)赛道上更垂直或(huò)者(zhě)更公杂费包括哪些费用，公杂费包括哪些日用品接(jiē)近消(xiāo)费(fèi)者的博主成(chéng)为(wèi)品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据(jù)可以侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报信(xìn)息显示：随着(zhe)年龄(líng)增长，B站用(yòng)户不仅关注游(yóu)戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现(xiàn)出对(duì)汽车(chē)、家(jiā)装、家电等新领域的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主与(yǔ)B站进行(xíng)合(hé)作。过去一年，汽(qì)车(chē)、母婴、家装家电内容的VV数(shù)（视频播放次数(shù)）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中的(de)汽车区(qū)UP主为例，接单人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影(yǐng)视解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商品方(fāng)找他(tā)们打视频广告(gào)了。

　　按(àn)照(zhào)一般思路推断(duàn)，影视类(lèi)解说最(zuì)对口(kǒu)的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投(tóu)放(fàng)应该不少，“毕竟(jìng)春节(jié)到现在影视项目很多，数量是超过(guò)去年的。”公杂费包括哪些费用，公杂费包括哪些日用品>但整体预算变少的(de)情况下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会(huì)更谨慎(shèn)一(yī)些。

　　上述负责(zé)人表示，影视类投(tóu)放(fàng)主要是(shì)口(kǒu)碑营销，不能直接转化(huà)成带货(huò)收益，所以(yǐ)“影(yǐng)视(shì)解说类”肯定(dìng)不是(shì)首选——6位(wèi)数(shù)的报(bào)价，对片方负担还是(shì)很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价(jià)了，去年(nián)特(tè)别差，今(jīn)年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的(de)状态要么就(jiù)是缩小团队，要(yào)么就(jiù)是再找点(diǎn)别的经营方向，头(tóu)部UP主不(bù)调整业务方向(xiàng)，很难(nán)适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也(yě)在(zài)其文章(zhāng)《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可能并非是平台(tái)的(de)缘故，“所有(yǒu)离(lí)甲方远的领域的自(zì)媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前(qián)景一(yī)定程度上和该领域(yù)内的品(pǐn)牌(pái)数量(liàng)和竞争情况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的(de)变现(xiàn)内(nèi)容，但其中又有(yǒu)所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创(chuàng)始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技属于典型的大博主逻(luó)辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺几个金主爸(bà)爸，这种最终(zhōng)资(zī)源其实都集中在头部(bù)博主。而美(měi)妆品(pǐn)牌(pái)数量(liàng)多(duō)，中(zhōng)腰部博主也能接到广告，这就(jiù)是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投(tóu)放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更(gèng)多还是看目标受众，也就是粉丝量级(jí)和(hé)他的(de)购买能力是否足够，如果回归到(dào)这(zhè)两点，当一个(gè)创作者覆盖的(de)粉丝足够多(duō)，赛道就(jiù)不是根本问题了。她个人推测(cè)认为，木(mù)鱼水(shuǐ)心接不到商单可(kě)能和(hé)个人内(nèi)容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互(hù)联网时(shí)代的(de)内容想要变现主要有三大路(lù)径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台激(jī)励。

　　根据(jù)上文，由于影视类内容本身(shēn)行业的(de)属性和(hé)影视类(lèi)商单性价比问题，影视区尤(yóu)其(qí)是解说类(lèi)UP主靠广告商单(dān)维持生计(jì)的难度在(zài)近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作者(zhě)而言，剩下的两条路能(néng)走通吗(ma)？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联(lián)网环境中(zhōng)，“内容付(fù)费”往往(wǎng)被称(chēng)为“知识付费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容变现环(huán)境(jìng)的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级正是(shì)通过对(duì)理性和(hé)效率的追求，建构出新的时间(jiān)观念来(lái)形(xíng)成并(bìng)定义自己的文化。这段话投射到我们当(dāng)代人的内容消费中便是各种知(zhī)识付费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属(shǔ)性的知识类内容往往被视为“更(gèng)有用”的东西(xī)，更容(róng)易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知(zhī)识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇(yǔ)和樊(fán)登读书会等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影(yǐng)音类泛(fàn)娱乐(lè)内容进(jìn)行付费变(biàn)现(xiàn)的成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花(huā)，不是(shì)主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那种用户(hù)特别忠(zhōng)实(shí)的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单(dān)期付费，但(dàn)截至(zhì)目前这一功能却(què)并未见到推广，以此为(wèi)主要(yào)变现途径(jìng)的UP主也几乎没有，可见想要粉丝(sī)直接为内容(róng)买单并不(bù)容易。

　　同(tóng)类博(bó)主在YouTube平(píng)台的生存状况经(jīng)常被拿来与国内对比，近(jìn)日(rì)“停(tíng)更(gèng)近两(liǎng)年，李(lǐ)子柒的YouTube频(pín)道还能月入几(jǐ)十万”的新闻也(yě)被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供(gōng)了多种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创造收入。据“全现在(zài)”报(bào)道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益(yì)可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入排行榜榜首的博(bó)主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激励相(xiāng)比天(tiān)差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年(nián)其净亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营业成(chéng)本高达180亿(yì)元，其中包括在直播(bō)和广(guǎng)告业(yè)务中给(gěi)UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变(biàn)更UP主(zhǔ)创作(zuò)激励规(guī)则，大量UP主在社(shè)交平(píng)台反馈称(chēng)收入(rù)减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己(jǐ)并不知道B站的具体现金激(jī)励算法(fǎ)，后台也只给出(chū)了内容质量、观看时长(zhǎng)等(děng)计算(suàn)维度，“所以我(wǒ)大(dà)多(duō)数时候只(zhǐ)能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？