直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局 抢占旧改高频需求产品

4月25日，定制家居(jū)龙头企业索菲(fēi)亚(002572)举行了2023年度业绩说明会。在此之前，公司披露的2023年年报显示，公司(sī)全(quán)年实现营业收(shōu)入116.66亿(yì)元，同比增(zēng)长3.95%；实(shí)现归母(mǔ)净利润12.61亿元，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)18.51%；基本每股收(shōu)益为1.38元。

就在近期(qī)，索菲亚(yà)还发(fā)布业绩预告，预计2024年(nián)一(yī)季度归母(mǔ)净利1.57亿元—1.88亿元，同比(bǐ)增长50%—80%。业绩预增的原因(yīn)系(xì)上年同期基数较低，且2024年春节比去年一季度重点城市主要商圈写字楼租金环比下跌0.47%;'>一季度重点城市主要商圈写字楼租金环比下跌0.47%推迟，生产订单同比去年较为充足，业绩相比(bǐ)去年显著增长；在(zài)整装渠道，米兰纳品牌增速依然强劲，使得营业收入持续(xù)增长。同时，公司持续推行降本增效措施，严控费用，提(tí)高了公司净利润。

今年3月，国务院印(yìn)发了《推动大规模设(shè)备(bèi)更新和消费品以旧换(huàn)新行 动方案》，提出推动(dòng)家装消费品换新，通过(guò)政府支持、企(qǐ)业(yè)让利等多种方式，支持居民开展旧房装修、厨卫(wèi)等局部改造(zào)，持续推进居家一季度重点城市主要商圈写字楼租金环比下跌0.47%适老化改造，积极培育智
能家居等新型消费。

对此 ，有(yǒu)投资者询问索菲亚在该(gāi)政策背景下的举措。索菲亚(yà)总经理王(wáng)兵回复称，公司(sī)已关注到目前市场有关于消费品相(xiāng)关的以旧换 新行动方案，公司已针(zhēn)对(duì)存量旧改家装市场进行(xíng)布局，目前仍在模式探索阶段(duàn)。未来公司将持续(xù)关注市场动态，积极把握家居市场发展机会，响应国家号召。

根据相关研究报(bào)告，索菲亚预 计，2024年(nián)新(xīn)房叠(dié)加二手房带来的市场装修需求约1600万套，假设15年翻新周期 ，预计2030年存量约1113万(wàn)套，占消费(fèi)总量约50%，若翻新周(zhōu)期进一步缩(suō)短，则存(cún)量占比更高，家居行业的长期需(xū)求仍能够保持稳定(dìng)。

对于(yú)存量房市场开拓的具体措施，王兵介绍说，索菲(fēi)亚已(yǐ)经前瞻性的进行存量市场布局。其中在(zài)产品端(duān)，自2022年开始，逐步推出索(suǒ)菲亚橱柜(guì)、系统门窗、卫浴等全新(xīn)品类，抢占旧改流(liú)量中的高频需求产品，通过产(chǎn)品迭代升级(jí)、系统提效(xiào)、产能扩充、物流整合等提(tí)高(gāo)供(gōng)给效率。

在渠道端，索菲亚不断增强与装企的合作，通过(guò)公司直营整装与经销商合作装企等方式加大对前(qián)端流量的渗透，打造(zào)装企渠道的(de)整家定制模式，并不断开发(fā)新的业务模式，以用户为中心，以社区服(fú)务中(zhōng)心为支撑(chēng)，提(tí)供服务(wù)，未(wèi)来将会成为(wèi)抢占毛坯(pī)、旧(jiù)改市场的重要方式。

“面对更(gèng)为分散的存量市装修生(shēng)命周(zhōu)期产品场流量，未来公司(sī)将针对存量房、二手房的(de)装修需求进行产(chǎn)品(pǐn)与渠道相(xiāng)应部署，在存量博(bó)弈的背景下利好头部定制企(qǐ)业加速提升市场份额。”王(wáng)兵强调(diào)。

此外，针对索菲亚旗下司米(mǐ)品牌的(de)布局，公司董秘孙天骏表示，2023年，司米品(pǐn)牌终端门(mén)店正逐步向整家门(mén)店转型，虽整体业绩增长虽不达预期，但整家策(cè)略(lüè)初有成效，客(kè)单价提升明(míng)显。目(mù)前，司米已完(wán)成了从(cóng)单品类时代向高端整家定制的转型。

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