2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖

4月28日，美克家居(600337)发布2023年年报，报告期内公司实现营收41.82亿元。持续推进降(jiàng)本增效(xiào)，经营性现金流同比大幅增长105.3%，持续经营能(néng)力明显(xiǎn)改善。

据了(le)解，2023年美(měi)克家居迈向高质量发(fā)展之路(lù)，公司全方位变革，实施低效资产“唤(huàn)醒”计划，不断优化资产结(jié)构，展开全方位的(de)降本增效工作。报告期，公司通过租售并(bìng)举(jǔ)等方式盘活、处置低效资产，提升(shēng)资(zī)产使用效率，重点(diǎn)降低美克美(měi)家直营门店资产使用费，聚焦核心24城的核心店(diàn)面，提(tí)高盈利门店占比，针对亏(kuī)损和(hé)低效(xiào)门店制(zhì)定盘活、处置方案。这一举措(cuò)极(jí)大激活公司(sī)经营效率，大量资金得以回笼，快速向轻资产运营模式转舵。同时，公司多措并举降低资产使用成本(běn)，一方面从自身管理上优(yōu)化升级现有门店，另一方面通过共(gòng)生共(gòng)赢的理念，开(kāi)展门店异业合(hé)作，用生态链去替代过往(wǎng)繁重的自建全产业链模式。

内(nèi)部(bù)管理上，公司调整关键组织(zhī)职能(néng)和管理边(biān)界，将具备经营化条件的成本中心转为利润中心，通过内部市场化计价，释放各业务团队活力。此外，公司还以“引(yǐn)入外部投资者+内部员工持股(gǔ)”等方式孵化成长型业务，建(jiàn)立面向客户需求及平(píng)台(tái)化发展的供应(yīng)链模式，加强绩效管理，全面适应平(píng)台化转型战略。

在(zài)过(guò)去一年中(zhōng)，美克家居还进行了渠道转型，重点(diǎn)提升核心门店质量。过流量获取、内容运营和渠道合作实(shí)现更(gèng)广泛的(de)市场拓展和城市(shì)覆盖。

据介绍，为有效降低资产(chǎn)使用费用，美(měi)克美家积极采取(qǔ)闭店、降租、异业合作及(jí)轻资产运(yùn)营等策略。在门(mén)店运营方面，美克家居不断探索提升(shēng)效率的新(xīn)途径(jìng)，积极寻找吸(xī)引新客户的创新(xīn)方式。为此，美克家居尝试与跨行业品牌合作共享客户资源，在成都品牌馆引入华为品牌(pái)，共同打造线下智能家居体验(yàn)店，进一步拓宽市(shì)场，提升品牌影响力。美克家居还使用了数字化工具进行门店改造。通(tōng)过使用PMS系统，美克家居成功缩减低效商品，促进爆品销售和单品效率快速提(tí)升，提升门店坪(píng)效，全(quán)年公司产品SKU规模缩小21%。

在线上渠道方(fāng)面，美克(kè)家居的(de)年轻子品牌加速发(fā)力，ST恒ST恒久收到独立董事督促函久收到独立董事督促函其中，恣在家品牌不断(duàn)升级，利用大数据精(jīng)准捕捉主流(liú)消(xiāo)费(fèi)者需求(qiú)，通过实现多(duō)渠道销售，打造多款爆款(kuǎn)家居产品(pǐn)登上双十一天(tiān)猫热卖(mài)榜单。Rehome也(yě)通过线上全渠道营销推广(guǎng)品牌，联合(hé)天猫旗舰店、京(jīng)东旗舰店、抖音平台组成(chéng)品牌线上营销(xiāo)矩(jǔ)阵，2023全年GMV突破4000万(wàn)。

海外市场上，公司在保障(zhàng)现有客户的业(yè)务前提下(xià)，强化了对高端设计师市场的服务模式和(hé)业务流(liú)程。各品牌公(gōng)司加强各季度销售策略落地执(zhí)行，扩展有潜力的新兴渠(qú)道。MIBD整体订单同比(bǐ)增加3.84%，销售额最大(dà)的子公司ROWE订单上升(shēng)13.7%。

品牌焕新打造全案模式(shì)，经营效率(lǜ)明显增长

2023年，公司聚焦核心(xīn)品牌，推进品(pǐn)牌焕新战略，构建了独特的全案设计模式。在美克美家(jiā)梅(méi)江旗舰店成功焕新后，品牌进一步将高标准的全案规划和设计服务延伸至(zhì)标准店和设计工作室，构筑(zhù)起(qǐ)美克美家焕新(xīn)升级店态网(wǎng)络。在(zài)新的全案(àn)设计模式下，美克家居(jū)产品的客(kè)户认可度明显提(tí)升，核(hé)心客户客单价增长11%。在复购率提升上(shàng)，美克家居将全案(àn)设计服务延伸到生活方式(shì)和焕新升(shēng)级的长期会员跟踪(zōng)服(fú)务，对软装和生活方式进行内(nèi)容创作，并通过季节和艺术限定款吸引老客户复购，客户留存率成功增长(zhǎng)12％，核心客户转化率提高12％。

同时，品牌焕新活动的革新，让美克家居旗下品牌焕然一新，全案大家居服务(wù)带来的一站式体验，完成了品(pǐn)牌服务的整体升级，成功提高客户客单(dān)价，订单(dān)量(liàng)持续增(zēng)长。

值得关注的(de)是，美克数创围绕数字生态链S2B2C产业互联网服务平台，通过SAAS化在(zài)线供应链(liàn)服务，重构“所(suǒ)见即(jí)所得”数字化家居生态。与此同时，公司还整合ToB、KA重点客户业务、酒店工程、线上等销售渠道，围绕着成本竞(jìng)争、产能(néng)弹性、品类集成等，重构产(chǎn)业生态平台竞争(zhēng)模(mó)式并变现链主价值(zhí)，以销售跃增(zēng)+保盈提效为目标，打造公司第二增长(zhǎng)曲线。

此外，美克洞學館作为城市更新的成功地标，具备打造成为文旅、文创(chuàng)的(de)标杆项目要素(sù)。2023年，美(měi)克家居在(zài)美克洞學館(guǎn)举办了“穿越千年——龟兹石窟艺术展”“混沌有象——王鲁湘的美(měi)学世界”等艺术展(zhǎn)览，为拓展生活(huó)美学业务，引入优质IP资源，接洽知名(míng)文化资源以(yǐ)及流量资源，在传统(tǒng)家居产品之外以(yǐ)生活美学为主要方向打(dǎ)造文创(chuàng)爆款产品，将迅速形成(chéng)公司新的利润增(zēng)长点。

在2023年，美克家居在渠道(dào)转型、品牌焕新上的变革，强化(huà)了(le)美(měi)克家居长期良性发展的基础(chǔ)建设，让(ràng)公司在复杂多变的市场(chǎng)环境中维持了较为稳健(jiàn)的(de)盈利能(néng)力，为2024年(nián)的经营变革奠定了基础。展望2024年ST恒久收到独立董事督促函，美克家居将继续聚焦降(jiàng)本增效、业务转型以及(jí)组织效能(néng)优化(huà)三大(dà)核心领域，继(jì)续提升企业运营效(xiào)率，优(yōu)化提(tí)升全案设计服务模式，并积极(jí)发(fā)展新质生产力(lì)，打造(zào)第二增长曲线。（秦声）

校对：彭其华

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