贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%

4月25日晚间，贝泰妮(30莱宝高科：AI PC产品未来可能更多要求AI功能匹配精准触控的手写笔操作0957)披露2023年(nián)年度以(yǐ)及2024年一季度财报。去年贝泰妮实现营业收入55.2亿(yì)元，同比增长10.1%，收入指标呈(chéng)强(qiáng)韧性；同时，2024年一季度实现营业收入(rù)10.97亿元，同比增长(zhǎng)27.1%；扣非净(jìng)利润1.54亿元，同比增长21.94%，稳健发(fā)展实现业绩突围。

从年报数据(jù)来看，贝泰妮(nī)的财务数据表(biǎo)现出较强的抗风险能力(lì)，其中经营活动产生的现金流净额6.10亿元，连续三年保持为正，盈利能力持续增强(qiáng)；各季度收入比(bǐ)例趋均衡(héng)化，季节性波动(dòng)影响减(jiǎn)小；营销费用结构(gòu)性提升，边际收获改(gǎi)善(shàn)，主要平(píng)台复购率再提升。

2023年，贝泰妮保持一贯高分(fēn)红，拟向全体股(gǔ)东每10股派发现金红利6元（含税），加(jiā)之当年完成的股份回购，回购叠(dié)加分红共计3.62亿(yì)元(yuán)，占比2023年归母净利润47.6%，且该比(bǐ)率(lǜ)连续三(sān)年超30%。贝泰(tài)妮(nī)四(sì)年累计分红10.4亿元，占比四(sì)年合计归母净利润32.2%。持续的高(gāo)分红充分体现了贝泰妮对投资者回报的重视以及对自身发展的信心。

深耕研发铸造(zào)产(chǎn)品力(lì)

贝泰妮始终(zhōng)坚持自(zì)主研发的发展道(dào)路，以学术和技(jì)术为产品赋能，聚焦敏感肌赛道，持续增加护(hù)城河打造。

据Euromonitor的统计数据(jù)显示，贝泰妮旗下“薇诺娜（Winona）”品牌在我国皮肤(fū)学级(jí)护肤品赛道市场排(pái)名则连续多(duō)年稳居第一(yī)。2023年，“薇诺娜（Winona）”品牌(pái)保持领(lǐng)先优势，在国内皮肤(fū)学级护肤品赛道的市场份额约20.40%，较去年同期保(bǎo)持稳(wěn)定，头(tóu)部效应显著。

贝泰妮一直以科研创新为企业(yè)发展的重(zhòng)要驱动力。公(gōng)告显示：贝泰妮持续加大研发投入，2023研发投(tóu)入3.35亿元，同比增加20.57%，同行业排名(míng)第(dì)一。截至2023年(nián)，贝泰妮现拥(yōng)有云(yún)南特色莱宝高科：AI PC产品未来可能更多要求AI功能匹配精准触控的手写笔操作植物提取实验室、云南省博士后科(kē)研工作站、云南省企业技术中心等条件(jiàn)平台，研发团队(duì)人数已达498人。

值得注意的是，历经(jīng)多年技术攻关，贝泰妮已自主研发并掌(zhǎng)握10余项国内领先水平的(de)关键核心技术，获发明专(zhuān)利(lì)授权14项，实用新型(xíng)专利授权(quán)30项(xiàng)；发莱宝高科：AI PC产品未来可能更多要求AI功能匹配精准触控的手写笔操作表论文83篇，其中SCI论文66篇(piān)；累计制定发布55项团体标(biāo)准。

据悉，贝泰妮(nī)充分发挥贝泰妮研究院的引领作用，在(zài)法国成立了首家研究中心，开启“产学研(yán)医”全球化的第一步，同年也成(chéng)立了日本(běn)研发中心，与法(fǎ)、日两国前沿(yán)实验室紧密合作。公司正在(zài)积极(jí)布局全球研发(fā)中心(xīn)，2024年还将建设瑞(ruì)士研究中心等海外(wài)实验室，进行抗衰领域的研究。

据了解(jiě)，过去14年，有3697万人用过贝泰妮旗下(xià)薇诺娜品牌的产品，其(qí)中(zhōng)1321万人(rén)在持(chí)续复(fù)购，充(chōng)分验证产品的市场(chǎng)认同度。

加(jiā)速(sù)布(bù)局零售新赛道

据研究机构数据显示，在中国化妆品市场持续增长的(de)行(xíng)业背景下(xià)，功效护肤成为(wèi)了(le)新的增长热点。据(jù)统计，截至2023年中国化妆品(pǐn)市场(chǎng)规模为(wèi)7972亿元，皮肤学级护肤品市场规模333.4亿元。

年报显示，贝泰妮(nī)通过线下医(yī)药(yào)渠道打基础、线上(shàng)全(quán)网覆盖的渠道策略，借助互(hù)联网和人工智(zhì)能(néng)新技术(shù)，打造(zào)新零售全触点(diǎn)系统(tǒng)，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗(shèn)透、对(duì)消费群体的深度覆(fù)盖(gài)。旗下“薇诺娜（Winona）”品牌(pái)向(xiàng)线下渠(qú)道发力，包(bāo)括OTC连锁药(yào)房等专业渠道和KA、免税(shuì)商店等大(dà)众化渠道。线下渠道贡献突显，贝泰妮(nī)线下销售渠道持续构建，OTC渠道收入8.2亿元，同比增长66.1%。

据了解，贝泰妮(nī)现(xiàn)与头部连锁药店进行品牌共建，加速布局线下赛道。贝泰妮自(zì)2017年以来(lái)进(jìn)入OTC药房(fáng)渠道(dào)以来(lái)持续发力线下渠道(dào)，目前进入包括OTC连锁药房9万家(jiā)店铺、院线等(děng)专(zhuān)业渠道以及线(xiàn)下KA、免税商店等线下渠道。

公开报道显(xiǎn)示，2023年，贝泰(tài)妮针对连(lián)锁(suǒ)药店全面(miàn)启动“皮(pí)管师(shī)计划(huà)”，助(zhù)力传统药店补足对美颜品类专业度。薇诺娜品牌深度合作550+连(lián)锁(suǒ)品牌，落(luò)地6万多家终(zhōng)端门店，完善渠道品(pǐn)类策略。

多元化产业布局

贝泰妮稳固产品渠道存(cún)量的同时，坚持激发多品牌+产品矩阵活力，积极寻求全新市场增量。

年报显示，贝泰妮以“薇诺娜（Winona）”“薇诺娜(nà)宝(bǎo)贝（WinonaBaby）”“瑷科缦（AOXMED）”以及(jí)“贝芙汀（Beforteen）”四大品牌作(zuò)为业绩(jì)突围核心，致力于推进品类共建(jiàn)与打造，报告期内(nèi)产品集(jí)群优潜力持续释放。旗下主品牌薇诺娜收入稳健，子品牌(pái)新秀发力，薇诺(nuò)娜宝贝收(shōu)入同比增长47.5%至1.5亿元。

贝(bèi)泰妮内部孵化的(de)国货首个(gè)高端专业抗老科(kē)技(jì)品牌“瑷科缦（AOXMED）”品牌开启市场元年，全新祛痘品牌“贝芙汀（Beforteen）”开启“AI+护肤”新时代，所打造的“分级祛痘贝芙汀”搜(sōu)索词，成功取得(dé)曝光量超(chāo)过2.8亿次(cì)。同时，贝泰妮通过投资(zī)不断拓展生态版图，战略并购悦江公司，以Za姬(jī)芮、泊美承(chéng)接大众市场美(měi)护需求。将内涵式孵化+外延式并购(gòu)有机结合(hé)，进一(yī)步(bù)提升公司整体竞争力。

值(zhí)得注意的是，贝泰妮2023年(nián)加速出海，国际化产业能(néng)力持(chí)续获突(tū)破。贝泰妮(nī)于2023年布局海外市场，在泰(tài)国曼谷建立东南亚业务(wù)总(zǒng)部。2024年度，贝泰妮将通过(guò)建设本地化运营团队，开启国(guó)际(jì)化新篇(piān)章。针对泰国市场，贝泰妮计划开设(shè)KA美妆连锁和本地知名医美(měi)诊所两类线下渠道，同步也会布局当地主流(liú)电商平台，营销渠道将覆盖主流(liú)的社交媒体(tǐ)平台。

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