若羽臣2023年营收13.66亿元利润同比增长超六成

4月28日晚(wǎn)间，若(ruò)羽臣(003010)发布了2023年年度报告及2024年第一季度报告。2023年，若(ruò)羽臣实现营收13.66亿元，同比增长(zhǎng)12.25%；归属于上(shàng)市公司股东的净利润5429.05万(wàn)元，同(tóng)比增长60.93%，在(zài)品牌管理业务和自有品(pǐn)牌双(shuāng)丰(fēng)收推动下，继续保持着(zhe)利润(rùn)营收双增态势。

2024年，公司增(zēng)长势(shì)头(tóu)持续。第一季度实现营业收入3.72亿元，同(tóng)比增长31.68%，归属于上市公(gōng)司股东的净利润为1282.12万元，同比增长86.40%，经营(yíng)活动产生(shēng)的现(xiàn)金流量净额为1.21亿元，同比增(zēng)长177.96%。自(zì)有品牌业务一季度营业(yè)收入(rù)7836.29万元，同比增(zēng)长(zhǎng)50.12%，营收占比提升至 21.05%，品牌管理业(yè)务一季度营业收(shōu)入1.16亿元，营收占比31.04%。

品牌管(guǎn)理与自有品牌业(yè)务齐发展共绘业绩增长蓝(lán)图

2023年，在全球经济环境日趋复杂多变(biàn)的背(bèi)景下，中国经济依然展现出(chū)了强大韧性，若羽臣凭借品牌管理战略的坚定推进，在逆势中实现了经营利(lì)润的稳步增长(zhǎng)。

品(pǐn)牌(pái)管理业务方面，2023年，若羽臣与拜耳集团旗下康王(wáng)、强生(shēng)公司旗下艾惟诺Aveeno等品牌(pái)达(dá)成深度战略合作。康王业务从(cóng)零起步(bù)，短短5个月时间，销售(shòu)额破千万，实现了多渠道声(shēng)量、销量双丰收。其中小红书平台上总曝光超7291万，类目榜单跃居至第四位，成为唯(wéi)一(yī)入榜TOP10的(de)新(xīn)品牌；抖音(yīn)渠道爆款内容频出(chū)，曝光量快速突破600万，单(dān)条播(bō)放量破(pò)9万。艾惟诺业务表现(xiàn)也可圈可点，项(xiàng)目开展两(liǎng)个月，增长势头迅猛，并获得2023天猫双十一TOP品(pǐn)牌奖(jiǎng)。此外，公司还相继与Floradapt、Grass＆Co等多个(gè)海(hǎi)外品牌签订了战略合作，全权负责合作品牌在中国市场的销售和推广，聚焦公司优势资源(yuán)，深化公司的品牌管理(lǐ)能力，实现与品牌共创、共赢、共生的(de)良性增长。

自有品牌业(yè)务也为若羽臣业绩增长注入了强大动(dòng)力。2023年，若(ruò)羽臣自有(yǒu)品牌(pái)发展迅(xùn)猛，在天(tiān)猫(māo)、抖音、小红书等多个渠道(dào)继续保持着双位数高增长。高端自然植萃品牌绽家凭借其卓越的产品和服务，赢得了消费者(zhě)的广泛好评，在内衣洗衣液、织物护(hù)理喷雾等细分品类(lèi)中多次(cì)荣登天猫(māo)平(píng)台TOP占位，数款(kuǎn)单品引领(lǐng)细(xì)分品类(lèi)发展趋势(shì)。618大促期间，绽(zhàn)家销售同比增长超100%，多款爆品霸榜(bǎng)细分品类前三名。

高端香氛品(pǐn)牌(pái)悦境安漫(màn)则以其独特的产品设计和精准的用户(hù)情感价值挖掘，在香氛赛道中脱颖而(ér)出(chū)，成为(wèi)细分行业黑马，618期间，悦境安漫(màn)的千窗(chuāng)之城、夜半花鸣、大象女(nǚ)王等(děng)多款香氛灯产品持(chí)续热卖，品(pǐn)牌冲登家居(jū)饰品预售榜TOP7、天猫新(xīn)商618TOP榜单全周期成交TOP4。

代运营业务方面，若(ruò)羽臣(chén)持续聚焦资源，优化(huà)品牌矩阵，相继与健美生、菲仕兰、钟根(gēn)堂(táng)健康等国内外知名(míng)品牌达成战略合作，同时，进一步提升了(le)与赛诺(nuò)菲、爱茉莉、蒙牛等难忘的初一生活作文头部集团(tuán)型公司的(de)合作(zuò)深度，业务保(bǎo)持稳步发展。

技术、人才、管理三管(guǎn)齐下提升业务发展韧性

2023年，若羽臣坚持以(yǐ)创新技术为驱动，人才建设(shè)为核心，精细化管理为基(jī)石，三(sān)管齐下，打造核心竞争力，提(tí)升发展(zhǎn)韧(rèn)性(xìng)。

公司坚持以(yǐ)创新技术为(wèi)驱动，为业务发展深度赋能。2023年，公司充分应用前沿AI技术(shù)覆盖更多业务领域(yù)，包括(kuò)图像(xiàng)生成、语音识(shí)别、影(yǐng)像分析(xī)、内容策划等，与电商生态环节中的交(jiāo)易、物流、客服等方面进行紧密结合，促进整(zhěng)体业务降本增效。在AI技术赋能下(xià)，电商平台的全链路体验均得(dé)到优化提升，例如智能推荐、智能搜(sōu)索、智能客服等功能，通过(guò)对用户行为数据进行分析，了解用户的购物习惯和需(xū)求，大幅(fú)提升品牌精(jīng)准营(yíng)销能力(lì)，促进品牌健康增长；另一方(fāng)面，AI也(yě)帮助品(pǐn)牌及平(píng)台优化供应链管理(lǐ)，进一(yī)步提高了库存周转率和物流效率。

若(ruò)羽臣重(zhòng)视人才(cái)培(péi)养，坚持以人为本，致力于打(dǎ)造一支高素质、高技能、高效率的人(rén)才队伍，以此作为支撑(chēng)企业长远发(fā)展的战略基础(chǔ)。专项打造了“北极星计划”，并定期组织内外部(bù)培训，加速年轻(qīng)员工的(de)职(zhí)业成(chéng)长(zhǎng)，全面建设公司的多元人才梯队(duì)，有效促进(jìn)了团队综合(hé)竞争力的提升(shēng)。

2023年，若羽臣持续提升精细化管理能力，积极推进降本增效。在业务层面，对现存品(pǐn)牌进(jìn)行盘(pán)点和瘦身，实现价值和(hé)资源聚焦(jiāo)，更(gèng)好地服务核心品牌和合作伙伴。同时，大力提升供应链管(guǎn)理效率，通过科学规划和智能管理，控制仓储物流(liú)费用(yòng)支出，仓储物流费同比下降，促进业(yè)务成(chéng)本降(jiàng)低，公司主营业(yè)务毛利率提升6.63个百分点。此外，2023年，公司进一步控制人力成本(běn)，销售费用及管理费用均(jūn)实现同(tóng)比下(xià)降。

牢抓大健康行业增长机会推进品牌管理布局(jú)

目前，中(zhōng)国人均保健食(shí)品消费仅(jǐn)为 25 美元，仅为美国的 14.8%，伴随国难忘的初一生活作文民保健意识加速崛起，行(xíng)业增长潜力巨(jù)大。国家层面，人民健康已成为优先发展战略，且系(xì)列政策明确指出发展营养健康(kāng)产业(yè)，有利于保健食品及功能性(xìng)食品(pǐn)行(xíng)业的健(jiàn)康发展。保健(jiàn)品产业供应链日趋成熟，产品(pǐn)快速创新迭代，同时(shí)，数字化(huà)经济提速也助推了新品的孵化及(jí)流(liú)通，且中国保(bǎo)健品具有的“复合营养”“人群细分(fēn)”“产品形态多元”等特性，有助于品(pǐn)牌产品(pǐn)线扩容及差异化(huà)布局，未来市场(chǎng)容量可观。

若羽臣自2016年涉足(zú)大(dà)健康领域以来，先(xiān)后(hòu)服务近50个大健康品(pǐn)牌，沉淀出超过20个渠道以及保健品100个叶子类目的(de)深耕经验(yàn)，助力多个服务品牌成功加入天(tiān)猫国(guó)际(jì)亿元俱乐部(bù)，在人才集聚(jù)、品牌吸(xī)引、资源整合等方(fāng)面(miàn)已建立(lì)头部竞争优势。

未来，若羽臣将(jiāng)以“为全球优质消费品牌链接每个中国消费(fèi)者(zhě)”为使命，致力(lì)于通过全链(liàn)路、全渠道的数字化能力，全(quán)面推(tuī)进品牌管理(lǐ)业务发展。紧随国家战略，牢(láo)抓大健康(kāng)行业增长机会，加强对原料配方及科(kē)技创新引领的品(pǐn)牌、产品研究，以高含量、强功效、新成分(fēn)为重点方向，在全球范(fàn)围内拓展、引(yǐn)进优质大健康品牌，充分(fēn)发挥公司在行业沉淀十余年的(de)人才、资源、资金优势，通(tōng)过总(zǒng)代及经营权/所有权买(mǎi)断、海外品牌合资等(děng)多元方式，加速引进海(hǎi)外优质保健品牌，全面负责其相关产(chǎn)品在(zài)中国或更多地区的市场推广和销售运营。持续推进自有品牌业务发展，扩充绽家产品线，孵(fū)化自有(yǒu)保健品牌。

此外，若羽臣还将借力资本优势，通过投资、并购、合资等方式，整合全球大健康(kāng)领域的优质资源和团(tuán)队(duì)，丰富产业链布局，实现从单(dān)一的品(pǐn)牌(pái)运营模式(shì)向全方位、多层次的(de)品牌管理模式(shì)升级，深化在大健康(kāng)领域的品牌(pái)管(guǎn)理和(hé)孵化能力。

技术赋能(néng)与人才建设，是推动企业持续健康发展的重要(yào)助力。2024年，若羽臣将通过(guò)技术创新提(tí)升中台数智化能力，并通过高效的沟通(tōng)机制和深(shēn)刻的业务洞察能力(lì)，推动业务模块的标准化、精细化(huà)管理和智(zhì)能化运维，持续降低(dī)成本、释放效能。同时，构建科学的人才培养体系，持续(xù)提(tí)升人才密度，加大年轻高潜(qián)人才培养，优化晋升和激励机制(zhì)，确保企业与员工形成良性互动，共同推动公司的(de)持续健康发展。（文穗）

校对：彭(péng)其华

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