Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们(men)拥有庞大(dà)的受众和详细的(de)目标选择。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将(jiāng)创造力与数据洞察力(lì)相结合对于使(shǐ)自(zì)己在(zài)竞(jìng)争中脱颖而出(chū)至关重要。然(rán)而，实现(xiàn)这一点并(bìng)坚持到底可能比听(tīng)起来更复杂。成功需要触(chù)及驱(qū)使某人(rén)点(diǎn)击(jī)Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关(guān)注数据或写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的(de)东西并不能(néng)减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必须两者兼而有之才能(néng)获(huò)得点击量(liàng)。阅读以下内容，了(le)解更(gèng)多(duō)关于有效提高(gāo)参与(yǔ)度和赚取Facebook广告(gào)点击(jī)量的信息(xī)。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众是任何成功的营销或(huò)广告活动的第一(yī)步(bù)。使用有(yǒu)关客户的(de)可用数据和有关产品的反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的(de)产品定位的(de)价值(zhí)观，以使(shǐ)你的广告符(fú)合他们的(de)需求。

2.了(le)解谁在阅读(dú)你的广告戊申年是哪一年以及他们的需求，可以突出他们(men)最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额(é)外的点(diǎn)击量(liàng)和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的(de)目标受众，这本(běn)身就是一项技(jì)能(néng)。一旦你很(hěn)好地处理了这方(fāng)面的业务，是时候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸(xī)引力和清(qīng)晰度的(de)正确组合吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点(diǎn)击的两(liǎng)个最重要的(de)因素：广告设置和(hé)广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建(jiàn)广(guǎng)告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提(tí)供了格式(shì)化广(guǎng)告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一(yī)种格式可以帮助你实(shí)现营销目标(biāo)。企业应该使用各种各样(yàng)的广告，因为每个人都不同(tóng)地参(cān)与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的文字(zì)。尝试各种(zhǒng)形式可以让(ràng)你的(de)企业深入了解吸(xī)引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些(xiē)格式选项包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以使(shǐ)用高质量的(de)单一图像来展示你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快(kuài)，使您能(néng)够突(tū)出显示特定的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展(zhǎn)示多个图(tú)像。这种(zhǒng)格式可以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添加运动(dòng)和声音来创(chuàng)建一个可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯片制(zhì)作也很容易，成(chéng)本比视频(pín)低，加载速度比视频(pín)广告快5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式(shì)，这种(zhǒng)格(gé)式(shì)非(fēi)常适合拥有简(jiǎn)单(dān)易懂产品的企业(yè)，尤其是初创企业或有预(yù)算的企业。

如果你仍在通过(guò)广告收集(jí)数据，从(cóng)这里开始(shǐ)，你将(jiāng)获得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再(zài)转向(xiàng)更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建(jiàn)自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频广告的(de)浏(liú)览(lǎn)量比其他广(guǎng)告(gào)格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视频(pín)展示的产(chǎn)品，那么很容易获得(dé)创(chuàng)意。然而(ér)，如果你提(tí)供更(gèng)复杂的服务，一个(gè)流行的想法是拍摄团队(duì)中的某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何时使用此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广(guǎng)告(gào)。虽然视频广告通(tōng)常无论(lùn)是(shì)哪种类型的业(yè)务都表现得更好，但它(tā)仍然值得与静态(tài)广告一起测试(shì)，看看什么(me)对你的受众有效。因此，无论你是(shì)一家初创公(gōng)司还是更成熟的(de)公司(sī)，视(shì)频都(dōu)是值(zhí)得的。另一个提示：为所有视频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式允(yǔn)许(xǔ)营(yíng)销人员(yuán)在一个广告中(zhōng)展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图(tú)片(piàn)或(huò)视频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜(qián)在买家直(zhí)接带(dài)到登录(lù)页(yè)，以提供有关(guān)促销(xiāo)、产品细节或(huò)服(fú)务的(de)更多信(xìn)息(xī)。转盘格式还允许您显示(shì)与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转木马广告(gào)将(jiāng)内(nèi)容浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为(wèi)用户提供了点(diǎn)击(jī)图片(piàn)与您的(de)品牌互动(dòng)的(de)机会。看看(kàn)West Elm的例(lì)子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但(dàn)每张图片(piàn)都有自己的创意和(hé)“立即购物(wù)”按(àn)钮(niǔ)。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

旋转图集(jí)格式(shì)有利于显示单个(gè)产(chǎn)品的不同(tóng)角度(dù)、显(xiǎn)示(shì)多个(gè)产(chǎn)品、显示流程(chéng)，并在用户浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时提(tí)供参(cān)与度(dù)。如果你的(de)产品或服务有多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍(shào)视频浏览产品，并(bìng)配以网格布(bù)局的一系列产品(pǐn)图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他(tā)们可以在快速加载页(yè)面上浏览集合(hé)中的产(chǎn)品。链(liàn)接可(kě)使客户从发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝(fèng)衔(xián)接。即时体验是在有(yǒu)人在移(yí)动设备上点击你的广告后打开的(de)全屏体验。这是突出您(nín)的产(chǎn)品和服务的(de)好(hǎo)方法(fǎ)。

何时使用此广告(gào)格式

一个(gè)系列最适合(hé)有产品目录展示的电子商务(wù)品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店面(miàn)，其中有四(sì)种或(huò)四种(zhǒng)以上(shàng)的产(chǎn)品可供(gōng)客(kè)户浏(liú)览，允许您对相关商(shāng)品(pǐn)进行分(fēn)组(zǔ)以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告(gào)提(tí)供动态体验。该(gāi)选项使用同一广告的不同变(biàn)体为观众定制广告(gào)——您(nín)的团队(duì)使用单个图像或视频和其他文(wén)本(běn)选项创建广告。该(gāi)平台通过使(shǐ)用(yòng)文本组合自动(dòng)创(chuàng)建(jiàn)不(bù)同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最(zuì)有效(xiào)的(de)广告。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成(chéng)变(biàn)化(huà)可(kě)能包括标签、显示相(xiāng)关评论和(hé)不同的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜(shèng)的标题。然后，脸(liǎn)书向(xiàng)用户显(xiǎn)示个(gè)性(xìng)化广告(gào)，预计可(kě)能会获得(dé)回应的变化(huà)。动态广告看起来像上(shàng)面的一种广告格式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改(gǎi)。你可以在这里学习如何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时使用此广(guǎng)告格式

通(tōng)常(cháng)，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或(huò)第三(sān)方公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告的(de)大(dà)公司推(tuī)荐(jiàn)这种广告(gào)类型。此(cǐ)外(wài)，这种形式最(zuì)适合(hé)那些对同(tóng)一产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务的(de)受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意(yì)需要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并(bìng)充分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可(kě)以带来成功的(de)活(huó)动和用(yòng)户更多(duō)的(de)点击(jī)。

1.主要文(wén)本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快(kuài)速(sù)扫描的，因此请保持主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制(zhì)在125个(gè)字(zì)符以内，以避免(miǎn)被(bèi)截断。通过选择与(yǔ)用户互动(dòng)的最(zuì)佳(jiā)词语(yǔ)来确(què)认受(shòu)众的人口统计数(shù)据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如(rú)果是(shì)，请在主要文本中(zhōng)突出(chū)显示(shì)这些(xiē)关(guān)键元素(sù)。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义的文(wén)字来(lái)满足他们的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的消费者(zhě)重新(xīn)推销，直接写信(xìn)给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的(de)媒体资(zī)产并代表您的品牌。真实的(de)内容在吸(xī)引用户(hù)和(hé)产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒(méi)体在种族和(hé)性别方面是(shì)多样化(huà)的——在营销你的(de)品牌和与目(mù)标受众(zhòng)建立(lì)联(lián)系时，包容性(xìng)和(hé)代(dài)表性(xìng)很(hěn)重要(yào)。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓(gǔ)励用(yòng)户点击下(xià)载(zài)免费目录(lù)、查(chá)看独家(jiā)交(jiāo)易或(huò)了解有(yǒu)关收藏的更(gèng)多详细信(xìn)息(xī)。一定(dìng)要在(zài)标题中突出显示特价商品。标题中应该(gāi)突出类似(shì)“节(jié)省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截(jié)断之前最多只(zhǐ)能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在(zài)购物(wù)之旅中与消费者(zhě)见(jiàn)面。如果他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如(rú)“购(gòu)买系列(liè)”或“查看我们(men)的新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会激(jī)发人们(men)对该(gāi)品牌的兴趣。提供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或独家(jiā)交(jiāo)易都(dōu)是与观众互动的(de)机会(huì)。使用“立(lì)即(jí)购(gòu)物”CTA对电子(zi)商(shāng)务(wù)零售商来说很有价(jià)值(zhí)，而(ér)“了解更多(duō)”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了(le)连接。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于为潜在客(kè)户创造无(wú)缝体验至关重要。登(dēng)录页必(bì)须(xū)与广告(gào)相关(guān)，无(wú)论是产品详细信息页还是潜在(zài)客户捕获(huò)页。向消费者提供(gōng)他们想要(yào)探索您的(de)产品或服务的信息以及转换(huàn)过程中合乎逻辑的(de)下一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地页(yè)面，这意味着(zhe)内容会立即加(jiā)载，用户(hù)可以轻(qīng)松导航(háng)，结账（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书(shū)广(guǎng)告通过(guò)其庞(páng)大的(de)受(shòu)众为大(dà)小企(qǐ)业带来(lái)收入。因此，从(cóng)长远来(lái)看，花时间制作能(néng)够产生点击量的(de)广告是(shì)值得的。您的营销团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的(de)格式来点击(jī)，同时积(jī)极参(cān)与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣。

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