周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外(wài)，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔(陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了(le)卖陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译不(bù)动的遮(z陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译hē)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译