唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处(chù)获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个(gè)不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目(mù)前均(jūn)已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社(shè)交(jiāo)格局基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立(lì)至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇(yù)过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在成立(lì)之(zhī)初(chū)迅速(sù)积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛(sài)道的(de)头把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商(shāng)业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年实(shí)现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网(wǎng)公(gōng)司能(néng)做到如此，更(gèng)何(hé)况它(tā)账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产(chǎn)品(pǐn)端(duān)，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎(hū)再无明显增长，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商(shāng)直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续(xù)三年(nián)下(xià)滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌(mò)陌正在走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力两年前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖(lài)，找到(dào)新的(de)增长曲(qū)线。只可惜(xī)，这样(yàng)的(de)刺激还不(bù)足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而(ér)美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季(jì)度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里依(yī)旧(jiù)保持(chí)竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城(chéng)市(shì)出发(fā)，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次性包(bāo)下了(le)当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始出现在具(jù)体的(de)业务层会(huì)议上，直(zhí)接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力(lì)任(rèn)期内(nèi)几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深中国内战打了几年，中国内战打了几年时间员工向时代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传(chuán)导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也要(yào)九点才(cái)能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同步(bù)开启(qǐ)了大规模的裁员动(dòng)作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的还(hái)有(yǒu)他的(de)妻子张思川(chuān)。她(tā)被任命为挚文(wén)集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多(duō)名(míng)陌陌(mò)员工对时(shí)代财经证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分部(bù)门，一(yī)些职能(néng)部门(mén)甚(shèn)至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并(bìng)在(zài)公(gōng)司内部发(fā)起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的(de)创意(yì)，试图从中孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的(de)一系(xì)列举措，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血(xuè)地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这么几年(nián)我基(jī)本没有接(jiē)触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创始人(rén)与(yǔ)职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推出的虚(xū)拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景落地。然而(ér)，这一新作(zuò)没能打(dǎ)响任(rèn)何(hé)水花(huā)。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今的(de)业内共识是，社交中国内战打了几年，中国内战打了几年时间寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属(shǔ)必然(rán)。可(kě)问题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前十(shí)年陌(mò)陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市(shì)场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东(dōng)南亚(yà)、中东等(děng)新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出(chū)海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战(zhàn)略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有(yǒu)些像(xiàng)早期(qī)陌(mò)陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知(zhī)、本(běn)地化(huà)运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第(dì)四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起一个50余人(rén)的出(chū)海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在(zài)中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避(bì)开了(le)中东地区的宗教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可以(yǐ)排到中东(dōng)市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公(gōng)会、主播(bō)分中国内战打了几年，中国内战打了几年时间成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司采取了降低(dī)分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一个收购而来(lái)的(de)探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期以来(lái)，管(guǎn)理层(céng)对于出海业(yè)务并不重视(shì)，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段时间内，公(gōng)司出海产品的优(yōu)先级都(dōu)要低于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了(le)十几万元(yuán)试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还(hái)在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市(shì)场(chǎng)还(hái)没有到(dào)一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只有打通美(měi)国(guó)市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏(fá)积(jī)累的(de)陌(mò)陌(mò)必须(xū)加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形(xíng)态(tài)跟玩法上的(de)创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩(yán)而(ér)言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但(dàn)面(miàn)对摆在陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限(xiàn)制(zhì)和(hé)天花板(bǎn)，留(liú)给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受(shòu)访者(zhě)要求(qiú)，文中人(rén)物均(jūn)为化名(míng)）

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